Nuevo plan estratégico para Ibercaja. La entidad persigue multiplicar por 1,5 las captaciones de nuevos clientes en banca personal y banca privada, así como incrementar un 23% los clientes vinculados en banca de empresas en 2023
Tal y como adelantan, estos planes comerciales permitirán incrementar en 50 puntos básicos la cuota de crédito en empresas; crecer el 8% acumulado anual en gestión de activos (fondos de inversión, planes de pensiones y unit link); e incrementar más de un 6% acumulativo anual la cartera de seguros de riesgo.
En gestión de activos el grupo estaba cerca de alcanzar los 30.000 millones a cierre de 2020. De conseguir el crecimiento esperado, se acercarían a los 31.600 millones.
En este sentido, la firma tiene previsto incorporar herramientas de información y de gestión comercial que permitirán optimizar el tiempo dedicado por los gestores a sus clientes, tanto de manera presencial como digital. El consejero delegado de Ibercaja ha anticipado que “en 2023, los procesos no presenciales originarán casi el 50% de las ventas, frente al 28% actual”. La banca de empresas, la banca personal y los seguros de riesgo constituyen los segmentos estratégicos prioritarios dentro de esta línea de trabajo, añaden.
¿Fusiones?
En la hoja de ruta de Ibercaja no esta prevista ninguna operación corporativa. “A nuestro juicio, las 10 entidades que quedan son sólidas, competitivas y viables por si mismas. Sería más importante por preocuparse de la competencia del sector que de las fusiones”, contextualiza Víctor Iglesias, consejero delegado. El responsable señala que las cinco primeras entidades van a tener una cuota que va a superar el 70%, cuando en 2008 era del 40%.
