Una vez que las mujeres son vistas como un nicho de mercado en la industria de inversión, las tendencias económicas y sociales ponen gradualmente a más mujeres al frente de las decisiones financieras. Actualmente, casi el 60% de las mujeres representan la fuerza laboral en Estados Unidos y más de la mitad de las mujeres casadas con estudios relacionados con la empresa ganan más que sus maridos. Por tanto, sostiene Pershing, los asesores que no se acerquen con éxito a servir a este mercado se encuentran en clara desventaja.
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