La semana pasada tuvo lugar la Primera edición de los FundsPeople Wealth Management Awards 2022, una cita que congregó a gran parte de los protagonistas de un sector como es el de banca privada, inmerso en una gran consolidación tanto de firmas como de equipos. Uno de esos protagonistas es precisamente Javier Marín, consejero delegado de Singular Bank, en la que fue la primera vez que acudió a un evento presencial como consejero delegado del banco.
Marín habló del pasado, de esa etapa en Banif cuya filosofía concordaba mucho con la que defiende ahora desde Singular Bank: "Lo que no es bueno para el cliente no es bueno para el banco y esa cultura está ahora más viva que nunca", afirma. Y habló también del futuro, el del sector en general y el de Singular Bank en particular.
Con respecto a la banca privada, defiende que presenta un gran potencial debido a varios factores. Uno de ellos es el demográfico. "Lo normal es que la gente empiece a ahorrar cuando se ha pagado la hipoteca y ahí ya se tiene una edad. Esto genera más ahorro, más necesidad de asesoramiento y, sobre todo, que ese asesoramiento sea completo", explica. Además, incide en que ese aumento de la capacidad de ahorro irá acompañada de mercados más complejos que pondrán aun más en valor esos servicios de asesoramiento de financiero. De hecho, defiende que eso exige una "transformación de vendedores de productos a planificadores financieros".
También considera que si bien la tecnología tiene un papel muy importante que desempeñar en el sector, en el sentido que permite ganar eficiencia en toda la cadena de valor del negocio, nunca podrá sustituir el valor que ofrece un banquero privado. "Los ordenadores no sustituyen la empatía y si no hay empatía el nivel de datos que se recibe del cliente es muy inferior. Nuestra tarea es entender para qué quiere la gente el dinero, qué objetivos tiene, y eso sin un banquero es imposible", afirma.
El atractivo de la operación de UBS
En cuanto al futuro que augura para Singular Bank, éste estará muy ligado a la consolidación de una de las operaciones corporativas que marcó 2021: la compra de UBS España. "Nos interesó por dos cosas: su perfil de clientes encaja con nuestros clientes y hacia dónde queremos crecer y además nos permite cerrar un acuerdo para que UBS nos siga dando lo mismo que daba a UBS España. Nos parecía una operación muy buena", explicó Marín.
Esa consolidación de UBS España en Singular- está previsto que la operación se materialice en la segunda mitad de este año- es una de las patas en las que se apoyará ese crecimiento orgánico que con el que el banco quiere convertirse en el mejor jugador nacional. "Mi única obsesión es ser los mejores. Con eso, el volumen viene solo", explica. No obstante, aunque sea la vía orgánica donde quieren apoyar su crecimiento, no descarta seguir recurriendo a la inorgánica para apuntalarlo. "Las compras las tenemos en la cabeza. Siempre miraremos otras operaciones si tienen sentido estratégico y financiero", explica.
