Los profesionales del asesoramiento no deben solo adaptarse, sino dedicarle más tiempo y esfuerzo a la realización de las operaciones.
El papel del asesor financiero dentro del ámbito del capital riesgo se ve delimitado por tres factores: el proceso, la perspectiva del inversor y los términos geográficos. Para Javier Herrero, socio del Área Corporate Finance GBS Finanzas, el proceso se ha alargado mucho y lo ha calificado como un reto para el asesor que debe no solo adaptarse, sino cada vez dedicarle más tiempo y esfuerzo para lograr cerrar sus operaciones.
En el foro de discusión que llevó por título “Redefiniendo el rol del asesor como impulsor y mediador en las operaciones”, organizado dentro de la XIV edición de CapCorp, se matizó que ahora, el asesor financiero, se tiene que adaptar más que antes tanto al cliente como al proceso. Así lo afirma Herrero.
"Los actores del capital riesgo han cambiado y cambiarán de nuevo” dijo Neil Collen, socio de Livingstone Partners. "Salimos de un ciclo de 3 o 4 años en los que no ha habido interés", explicó. "Las empresas que han sobrevivido venden, tras la crisis, más fuera, con la creencia de que así se cubrirán para el futuro", añadió. Desde el prisma global, según apostilló Collen, se ve a España como un puente interesante para llegar a Europa. “En Europa hay quien ve menos arriesgado invertir en España que en Francia e Italia y ven que en España se han hecho los deberes” declaró.
Continuando con el rol del asesor, Neil opinó que su objetivo sigue siendo el mismo, que es cerrar los tratos. Borja Oria, Director de Arcano Corporate quiso resaltar la creatividad como una de las características principales, junto al saber hacer y saber informar de la situación actual al cliente.
El paso de la crisis
La crisis financiera, según explicaron los ponentes de la jornada, ha provocado dificultad a la hora de revalorizar las empresas. “La gente todavía piensa que su empresa vale lo que valía” enunció Neil. "Hay que ser duro con el cliente para que lo entienda; hay que hacer que el cliente vea lo que hay en el cada momento en el mercado y el que va a vender debe saber que va a costarle un 20% o 30% en las circunstancias actuales. Neil cree que a medida que se vaya recuperando el crédito, se volverá a una situación con más tráfico y más sana.
Además, hicieron incapié en que se debe educar a los compradores y antes de empezar el proceso, se debe tener clara la valoración e informar con realismo. Javier Herrero, ante esta idea de educación, resaltó que si el comprador es financiero, “la batalla de la educación está perdida" y con el paso del tiempo, el propio comprador se dará cuenta por sí mismo de que no es un “todo a cien”.
El rol del asesor hoy día pone de relieve la complejidad que requiere la situación actual. En palabras de Neil Collen, “hay que acompañar al cliente y si haces bien el trabajo tienes un cliente fiel”.
En conclusión, los estragos de la crisis han dejado mella en el capital riesgo y en el papel del asesor financiero como impulsor y mediador de las operaciones. Javier Herrero destacó que la crisis le ha enseñado a ser muy humildes. "Hay que aprender del entorno cambiante y dejarse influir”, sentenció.
