Conocer el proceso de selección y cuándo deciden desinvertir en algún producto, es de particular importancia para los proveedores de fondos. Un estudio realizado por ING Investment Management comprobó la correlación entre la fuerza de la marca de una g
"Confirmamos que el desempeño pasado es el principal criterio que determina el flujo de capital hacia los fondos, pero también encontramos evidencia de que la marca juega una importante papel. La imagen de la marca cambia la sensibilidad de los flujos hacia los rendimientos pasados". La firma encontró que las marcas fuertes incrementan la sensibilidad hacia los rendimientos pasados, mientras que una marca inferior la reduce. "Una marca fuerte pude reforzar la confianza de los inversionistas en que están seleccionando al fondo ganador que es capaz de repetir su buen resultado en el futuro".
Dicho esto, es importante destacar que el hallazgo de que una marca fuerte no detiene las salidas en momentos de bajo rendimiento resultó contrario a las predicciones iniciales de los investigadores. Ene Jaap Hazenberg, jefe de desarrollo de productos de ING IM, indicó que "eso fue muy sorprendente para nosotros. Pensamos que, probablemente, los inversionistas tendrían un poco más de paciencia con los gerentes con bajos rendimiento cuando su imagen es buena, pero nuestros datos no lo reflejan".
Los resultados del esutudio indican que los flujos de capital a los fondos administrados por gestoras independientes, son más sensibles a la marca y el rendimiento que en las gestoras que forman parte de bancos o compañías de seguros, y que se benefician de los canales de distribución dentro de sus empresas.
Por todas esta razones, Rune Gustafson, presidente para Europa, Oriente Medio y África de la consultoría de marca y marketing Prophet concluye que "la marca en la gestión de fondos es uno de sus activos principales. Puede evaluarse económicamente y por lo tanto, las firmas debenla como cualquier otro activo financiero que necesita inversión y dirección".
Para esta encuesta, los analistas de ING IM estudiaron los flujos tanto de inversionistas retail como institucionales en 2.871 fondos UCITS de renta variable registrados en Luxemburgo, alrededor del 60% de los activos bajo gestión en fondos de renta variable de Luxemburgo. Puede consultar a través de este link el informe en su totalidad.
