Las claves de la futura evolución del negocio de banca privada

La evolución de la banca privada, Las claves de la futura evolución del negocio de banca privada
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Responsables de entidades de banca privada reflexionan sobre el futuro del sector, con especial atención a los movimientos corporativos que se han producido y los que están por venir. Además, hacen balance de la evolución del negocio en 2021 y comentan las perspectivas para este ejercicio 2022. En el ámbito regulatorio analizan los cambios y consecuencias que ha traído la nueva regulación de sicavs que ha entrado en vigor este año. Lo hacen en el marco de la XXXI edición del Think Tank BNY Mellon, iniciativa para profesionales del sector producida por FundsPeople en colaboración con BNY Mellon Investment Management

2021 fue un año muy bueno para la banca privada. Y si nada se tuerce es probable que en 2022 se mantenga la tendencia positiva. No obstante, hay que estar atentos porque las incertidumbres son muchas.

“Cuando los mercados van bien el trabajo del banquero privado es más fácil, ya que los activos bajo gestión crecen. Y al mismo tiempo la conversación con el cliente es más sencilla porque está más receptivo a nuevas ideas”. Así resume Gonzalo Rodríguez-Fraile, CEO de A&G, lo ocurrido en 2021, una evolución que “genera una inercia positiva para 2022”.

Además de en los resultados de 2021 y en las perspectivas para este año el debate se centró en el proceso de consolidación que vive el sector. ¿Se mantendrá en 2022? Todo parece indicar que probablemente sí. Si hay un factor que está impulsando la consolidación ese es la regulación.

Luis Moreno, director general de Marketing y Comunicación de Singular Bank, cita dos normativas que han cambiado el campo de juego de la banca en general, y de la privada en particular. Basilea III,  que con sus exigencias de capital ha impulsado ajustes en las entidades y, por tanto, una reducción de los equipos de banca privada. “Y con él el deterioro del servicio al cliente y la pérdida de motivación de los banqueros”. Por otro lado cita la FATCA, la regulación que acabó con el secreto bancario suizo y que provocó un fuerte incremento del trabajo dedicado a cumplimiento normativo. A ello hay que sumar el surgimiento de unidades pequeñas de asesoramiento independiente (fruto de la salida de banqueros de las entidades) que tienen que afrontar importantes costes para estar al día.

“La situación de mercado ofrece una oportunidad para concentrar la banca privada”. Es la opinión de a Ignacio Iglesias, CEO de Andbank España, quien coincide en que un factor que empuja esa consolidación es el impacto regulatorio debido a la falta de tamaño de muchos negocios. Y, por otra parte, “la propia competencia del mercado y el estrechamiento de los márgenes también impulsa la concentración”. Añade que hay muchos negocios de banca privada que por sus propios ciclos vitales se están vendiendo, lo que también genera oportunidades.

También se analizó el impacto en el sector de la entrada en vigor este año de la Ley de medidas de prevención y lucha contra el fraude fiscal, y que provocará la desaparición de muchas sicavs.

Marcos Ojeda, consejero director general en España de Creand WM, asegura que “va a haber salidas a otras jurisdicciones, destrucción de riqueza”. Explica que en el caso de su entidad lo que han hecho es ampliar la memoria de actividades de la gestora para poder realizar otras que también encajen y estén en línea con los intereses de los clientes, como fondos de inversión libre, sociedades de capital riesgo, etc.

Comenta, además, que para Banco Alcalá la nueva regulación puede suponer una oportunidad, “no solo porque esperamos no perder a esos clientes que deshacen la sicav y que simplemente cambian el vehículo mediante el cual gestionan sus activos, sino porque, además, pensamos que puede generar un caladero que nos permita crecer y obtener nuevos clientes a los que dirigir a otro tipo de producto que se adecue más a su perfil en cada momento”.

Puede consultar todas las noticias y los vídeos del Think Tank BNY Mellon en la web dedicada http://www.thinktankdebate.com.