La oficina de Madrid tiene una importancia vital para Lyxor Asset Management y su relación con el mercado latinoamericano ya que es Madrid desde donde se han ido labrando unas muy buenas relaciones con las grandes instituciones financieras españolas que tienen una presencia importante en la región. «En Latinoamérica siempre he tenido la sensación de que no podemos hacerlo solos. Contamos con una gran y larga experiencia en términos de producto, pero tenemos que ser honestos con nosotros mismos y reconocer que no tenemos una gran presencia geográfica, y para tener éxito se necesita poseer ambas», comenta Seyer, «por ello estamos buscando socios locales en la región».
El consejero delegado reconoce que llevan muy poco concentrados en el mercado latinoamericano y norteamericano, pero insiste en la importancia del mismo para la entidad a pesar de «ser un nuevo enfoque para nosotros”. Aun así, explica que “no nos gusta invertir en un mercado y en dos años, al detectar un problema, irnos. Así no hacemos negocios. Cuando elegimos un mercado es para quedarnos», comenta Seyer. Como ejemplo pone el mercado japonés, ya que hace cuatro años fue una fuerte apuesta y se abrió una oficina y no ha sido hasta 2010 cuando la inversión ha dado beneficios. Por ello augura dos o tres años de plazo en los que Lyxor tardará en posicionarse y en recoger los frutos en Latinoamérica, pero en el largo plazo esperan resultados muy satisfactorios y enfocan la región como un punto estratégico de la entidad.
Lyxor registró varios ETF en Chile y en este mercado, «hemos tenido mucho éxito con ellos, sobre todo gracias a los fondos de pensiones», explica. Al mismo tiempo, están buscando oportunidades en otros países de la zona y uno en los que más muestran interés es Brasil, donde durante el último año han cerrado varias operaciones significativas con sus hedge funds.
Alguno de los retos que el responsable de Lyxor identifica para la entidad en el mercado latinoamericano son la regulación y la liquidez. «No queremos empujar nuestros productos si creemos que no vamos a poder ofrecer un buen servicio. Por ello, necesitamos estar seguros de que existe liquidez y de que el mercado es suficientemente amplio. Consideramos necesario tener creadores de mercado locales», argumenta Seyer.