Con motivo del décimo aniversario del Think Tank de BNY Mellon IM y FundsPeople se organizó un encuentro para debatir y analizar las perspectivas de negocio para los próximos cinco años. El punto de encuentro en el que se ha convertido el Think Tank de BNY Mellon IM para el segmento de los altos patrimonios durante la última década ha servido de anclaje para debatir sobre el futuro y lo que la industria va a tener que afrontar en el próximo lustro.
Durante el evento de la que fue la XXXVIII Edición del Think Tank también se presentó el I Barómetro de altos Directivos en España que analiza las perspectivas de negocio para los próximos cinco años. Durante la sesión, se celebraron dos mesas redondas en las que participaron entidades financieras nacionales e internacionales.
Recapitulamos todos los titulares que nos dejó la sesión.
La prohibición, de momento, parcial de las retrocesiones, que obliga a la industria a buscar nuevas fuentes de ingresos, la digitalización y la formación en talento son los principales retos que el sector de la gestión de altos patrimonios tiene por delante. Desafíos que, por otra parte, también se convierten en oportunidades.
- Íñigo Gallastegui, director de Producto y Estrategia de Inversión y Servicios de Asesoramiento, Santander Banca Privada España: “En el concepto value for money, comparar el performance aisladamente no es tan obvio y puede llevar a equívocos”
- Juan Bernal Aranda, director general, CaixaBank AM: advierte de que si la regulación es “rígida y no da tiempo de adaptación se excluirán a clientes”
- Fernando Ruiz, director de Banca Privada en España, BBVA "La regulación favorece y fortalece el modelo de asesoramiento y de gestión discrecional de carteras”
- Joaquín Calvo-Sotelo, director de Banca Patrimonial, Bankinter: “Un servicio integral de banca patrimonial que conjugue todas las necesidades del cliente”
- Xavier Blanquet, director de Negocio, Sabadell Urquijo Banca Privada: “La inversión en formación es crítica para el negocio de banca privada”
- David Espeja, director unidad de Banca Privada, Banca March “El marco regulatorio exige una gestión prudente, servicio especializado y sofisticación en producto”
- Ignacio Iglesias, CEO, Andbank España “Habrá fusiones y adquisiciones en el futuro en banca privada”
- Fernando Candau, responsable de Banca Privada, Deutsche Bank España: “El crecimiento de ingresos vendrá por la capacidad de generar servicios”
- Gonzalo Rodríguez-Fraile, CEO y socio, A&G Banca Privada: “Ganamos en agilidad y cercanía con los clientes en comparación con los grandes bancos”
- Iván Basa, director general, Lombard Odier en España: “La alineación del banco con el banquero y el cliente no puede fallar”
Los titulares que nos dejaron los debates de las mesas redondas:
En la mesa “Los retos para la banca privada en España: normativa y expectativas de crecimiento” se tocaron temas como la regulación, la tecnología, las personas y los nuevos servicios. También se debatió sobre la necesidad de tiempo para adaptarse y aclararse ante los cambios regulatorios y se analizó qué otros servicios fuera del negocio core podrían ser claves para compensar la presión de los márgenes.
- La banca privada invertirá recursos en regulación, personas, tecnología y nuevos servicios
- Ante el fin de los incentivos la banca privada busca nuevas fuentes de ingresos
La segunda mesa: “La banca privada del futuro: tendencias clave para el negocio de altos patrimonios” se centró en cómo la banca privada especializada está afrontando un nuevo tiempo en el que la regulación obliga a ganar tamaño para competir. Cuáles son sus apuestas en servicios para crecer ante la reducción de ingresos y el papel de las inversiones alternativas en las carteras de los inversores de altos patrimonios. Para más detalle consulta los siguientes artículos.
- ¿Productos o servicios? Cómo crecer en la banca privada tras el estrechamiento de márgenes
- Operaciones corporativas: ¿Continuará el baile de fusiones y adquisiciones en la gestión de activos?
Puedes ver también toda la información en el encarte especial que se ha realizado para la ocasión.
Volvemos con la XXXIX Edición del Think Tank en las próximas semanas, donde recopilaremos las reflexiones de los responsables de redes agenciales de banca privada.
