Los servicios y vehículos más demandados en banca privada: hablan sus directivos

¿Qué es lo que quiere el cliente de banca privada? Es la pregunta que todos los días se hacen los altos directivos de este segmento en nuestro país. César Villacampa, jefe de Banca Privada y Banca Personal de Ibercaja, lo resume muy bien. “Sin duda los clientes nos piden que tomemos decisiones de forma ágil en su nombre en los activos más adecuados desde el punto de vista de su perfil de riesgo y horizonte temporal”. Para este cometido “las carteras de gestión y asesoramiento son claramente el servicio más idóneo y que genera mayor fidelización”, en palabras de Adela Martín, directora de Wealth Management & Insurance de Grupo Santander en España. Así, la gestión discrecional se consolida en la cartera de servicios que ofrece la banca privada y aún hay margen de crecimiento debido “al buen desempeño que han tenido estas soluciones frente a las carteras asesoradas, en momentos complejos de mercado, que lleva a que la demanda se mantenga vigorosa”, explica Víctor Allende, director de Banca Privada y de Pensar ene l Futuro de Caixabank.