El experto en agentes de Banca Privada, Santiago Diez, analiza mensualmente el modelo de negocio de distintas entidades que ponen el foco en agentes. Es el turno de Singular Bank.
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COLABORACIÓN de Santiago Díez, Senior Advisor. Experto en agentes de banca privada.
Toca el turno de Singular Bank en la segunda tribuna mensual sobre diferentes modelos agenciales
El modelo agencial de Singular Bank está recogido en el ADN de la entidad desde su nacimiento, ya que sus directivos fueron precursores del canal agencial en su etapa de Banif. Si Singular Bank nace en febrero de 2019 al comprar Self Bank, ya en el año 2019 Singular Bank incorpora seis buenos agentes a su proyecto, siendo hoy la entidad bancaria décimo primera en el ranking de agentes.
El factor diferencial del modelo de Singular Bank es que acceden a todos los servicios de la entidad igual que un empleado, estando integrado hasta en sus oficinas, pero con contrato mercantil.
El agente tiene enfoque de banca privada y accede a los diferentes equipos de planificación patrimonial, fiscal, corporate, capital riesgo, acuerdo con Quintet Private Bank en Luxemburgo, inversiones inmobiliarias …exactamente igual que sus banqueros, nos señala Inmaculada González, su responsable de red agencial, que se incorpora en la entidad en 2020 proveniente de Bankinter.
Perfil del agente que trabaja para Singular Bank
Singular Bank tiene 55 agentes en 14 ciudades de España, destacando en especial su presencia en Madrid, Barcelona, Zaragoza, León, Valencia, Málaga, Murcia, Vigo y Canarias. Inmaculada nos señala que el perfil de agente son antiguos empleados de banca privada con una dilatada gran experiencia y fuerte ascendencia sobre sus clientes, salvo la excepción de ocho gentes que vienen de serlo en otras entidades previamente, de Bankinter, de Caser Asesores Financieros, de Banco Santander y BBVA.
Por volumen, Singular Bank en la actualidad supera los 1.000 millones de euros en su canal de agentes y tienen 55 agentes, tras captar en 2024, 14 nuevos profesionales, y su objetivo de cara a 2025 es incorporar unos 15 o 20 profesionales en zonas donde prioritariamente tengan oficinas e incrementar unos 250 millones de euros el volumen del canal agencial. Respecto a las ESIS, lo lleva un equipo específico denominado FIM, capitaneado por Victoria Malo de Molina, Rafael Baselga y Antonio Morales con gran expertise en el enfoque en AV, SGIIC y EAF.
Beneficios para los agentes
Por último, en lo que respecta a las ventajas que ofrecen a los agentes, Inmaculada señala que son la cercanía con los equipos de Singular Bank, la independencia, transparencia, rigor, formación continua, retros más altas en los primeros meses para la puesta en marcha de la agencia y posibilidad de compra de la cartera si se retira. Asimismo, se le pone a disposición todos los medios tecnológicos que necesiten para el desempeño de su trabajo, y seguro de RC, además de acceder a espacio en las oficinas de la entidad en condiciones ventajosas.
