COLABORACIÓN de Santiago Díez, Senior Advisor. Experto en agentes de banca privada.
Comenzamos una tribuna mensual sobre diferentes modelos agenciales, empezando por Andbank.
Su modelo se remonta al año 2002 cuando su adquirida Inversis comenzó un proyecto de agentes muy innovador y de los incipientes con arquitectura abierta. Tras adquirir Andbank el negocio de Inversis, su apuesta por el canal fue total al tener el modelo agencial en su ADN, llegando a ser a día de hoy la octava entidad por número de agentes – la sexta si tenemos en cuenta su red de colaboradores- y la cuarta por volumen medio de patrimonio gestionado por su red de agentes.
El factor diferencial del modelo de Andbank es la apuesta decidida por los agentes y ESIS donde “el agente es plenamente dueño de sus decisiones, el motor del proyecto y el protagonista” en palabras de Andres Recuero, su responsable de agentes, y donde el cliente tiene un “mundo abierto de activos, no siendo necesario ser un cliente de banca privada, siendo el modelo wealth democratizado”.
Los profesionales que se decantan por el mundo agencial
Andbank tiene una enorme penetración de agentes en Cataluña, Madrid, Castilla-León y la cornisa cantábrica, buscando profesionales en especial en Levante, Galicia, Extremadura y Castilla-la Mancha. Recuero nos recuerda que al perfil al que más le gusta el modelo son “ empleados de banca privada que valoran hacerse agentes, unos por convicción, otros por necesidad o falta de motivación en su entidad” señalando que en el pasado se incorporaban más agentes de otras entidades, pero en los últimos años se unen más empleados de otras entidades en España. El “modelo agencial también lo tienen implantado en Luxemburgo, Andorra, Suiza, Mónaco, Miami y Brasil”.
Por volumen, el modelo de Andbank a finales de 2023 era de 5.300 millones de euros y en la actualidad es de 6.500 millones de los que 2.500 corresponden a ESIS y 4.000 a agentes y colaboradores. Por número de agentes, en la actualidad están en 135 agentes de banca privada, frente a los 128 con los que contaba a final de 2023. En banco de España figuran 262 al estar dados de alta tanto los agentes como los colaboradores.
Por último, en lo que respecta a los objetivos de cara a 2025, Andres Recuero nos señala que “el facilitar más herramientas tecnológicas a los agentes y hacerles la vida más fácil” es lo que llevan trabajando tiempo, además de crecer un 10% en volumen y captar unos 8 o 10 buenos agentes, ya que su modelo es de “calidad y cercanía, más que de cantidad de agentes”
