Desde el punto de vista de Banco Mediolanum, el segmento de clientes que se sitúa entre los 60.000 y los 600.000 euros de patrimonio, son los que más necesidades tienen. La entidad, que tiene un cliente con un patrimonio medio de unos 55.000 euros, buscar crecer en el negocio de banca privada.
“Es un segmento de negocio ideal para nuestro modelo de asesoramiento”, reconoce Salvo La Porta, director comercial de Banco Mediolanum y responsable de la red de asesores financieros. “Estamos acogiendo a profesionales que, por la transformación de la banca tradicional, están saliendo del sistema”, afirma La Porta. Su objetivo es que estos profesionales puedan “desarrollar su profesionalidad” en Banco Mediolanum.
La firma tiene un proyecto ambicioso de crecimiento. Concretamente, en 2019, se marcó el objetivo de alcanzar los 10.000 millones en tres años. A abril de 2020, la entidad ya ha alcanzado los 8.000 millones, un 36% más interanualmente. En este mismo periodo, la clientela ha crecido un 18%, hasta los 167.500 clientes, y el patrimonio gestionado roza los 5.700 millones, un 36% más que un año atrás.
En este sentido, el patrimonio gestionado representa el 72% del total de patrimonio. Según Igor Garzesi, consejero delegado de Banco Mediolanum, el 42% de sus clientes ya utiliza a Mediolanum como su banco principal. “Aspiramos a ser el banco principal de nuestros clientes, no solo cuando tenga que hacer una inversión”, contextualiza.
Otro de sus objetivos es llegar a tener una red de 3.000 asesores. Por el momento, ya están cera de los 1.400 family bankers, un 27% más interanualmente.
La entidad, con presencia en toda España salvo Ceuta y Melilla, y con una fuerte presencia en Cataluña y Levante, está registrando importantes crecimientos en el Norte de España y Madrid. En esta última, donde tienen el 10% de sus banqueros, prevén equilibrar su número de banqueros con los de Cataluña. Esta región, junto con Aragón, tiene más de 400 family bankers.
