Tras la adquisición de ING Latinoamérica por parte de Sura, esta aseguradora colombiana no ha dejado de hacer noticia en Chile. Actualmente es la quinta aseguradora más grande del país pero para el año 2014 espera estar entre las 3 mejores. Para lograrlo, el gerente general de la aseguradora, Andrés Errázuriz, explica cuáles son las principales metas que se han propuesto y cómo pretenden alcanzarlas.
Si bien mantuvo su posición de mercado, Sura fue la firma que más creció en seguros de vida el año pasado, pasando del 4,17% anotado en 2010 al 5,52% de 2011. En seguros individuales, en tanto, fueron los líderes, con 16,6% del mercado.
¿Por qué decidieron volver a ofrecer rentas vitalicias?
Por diversas razones. Primero, porque nuestra oferta de valor era muy completa en la etapa de acumulación durante la vida laboral, pero queríamos complementar la etapa de desacumulación o retiro. Además, la población de nuestros países envejece continuamente y la proporción de pensionados aumentará continuamente en los próximos años. Po último porque actualmente el 40% del primaje anual del mercado de seguros de vida está en el segmento de rentas vitalicias.
¿En qué consisten las rentas vitalicias variables y hacia quiénes están enfocadas?
Es una iniciativa que le permitiría al pensionado combinar la seguridad de una pensión mensual fija con la potencialidad de recibir un ingreso adicional ante movimientos positivos del mercado. Este componente variable se generaría al invertir parte del capital de la pensión en fondos mutuos. Es un producto orientado principalmente a segmentos de pensiones altas dentro del mercado.
Se han propuesto ser top tres en el mercado para el 2014, ¿Cómo esperan lograrlo?
Además de continuar siendo líderes en los segmentos individuales y grupales en donde actualmente participamos, comenzamos a participar del mercado de rentas vitalicias como te explicaba, que concentra un alto porcentaje del primaje de mercado y pronto participaremos en la licitación del seguro de invalidez y sobrevivencia.
¿A qué se debe el alza en los recursos administrados por concepto de APV?
Como líderes de mercado, el APV siempre ha estado en el centro de nuestra estrategia. Durante el 2011, desarrollamos una serie de productos muy atractivos para nuestros clientes con alternativas de inversión diversificadas. De igual forma, logramos atraer un número creciente de nuevos clientes desde el mercado. Estamos muy contentos del éxito de nuestra campaña que nos permite ser hoy la más grande aseguradora en seguros APV.