En este sentido, la caída de los depósitos, la repatriación y la concentración del sector, fueron los temas a debate en la mesa redonda de la segunda edición del Think Tank BNY Mellon.
A finales del año 2013, tuvo lugar el segundo desayuno organizado por Think Tank BNY Mellon en Madrid en el que participaron cinco representantes de varias entidades de banca privada. En esta mesa redonda, se debatieron diferentes aspectos del negocio en España como son el marco regulatorio o los nuevos actores del sector, temas que se incluyeron en el folleto repartido junto a la revista número 61. También hubo tiempo para tratar otros asuntos, como son las oportunidades que se presentan para esta industria.
A pesar de que los cinco participantes de la mesa redonda forman parte de modelos diferentes de banca privada, todos ellos creen que el hecho de que la remuneración de los depósitos vaya a la baja, es una gran oportunidad. Así lo cuenta Alfonso Martínez Parras, director general de BNP Paribas Wealth Management, "nosotros no hemos entrado en la guerra del pasivo, al no tener necesidades de liquidez. Por tanto, esta nueva situación es una gran baza donde tenemos que demostrar que ofrecemos un servicio diferencial".
Alberto Calvo, director de BBVA Patrimonios España opina que “tras la bajada de la prima de riesgo y la consiguiente bajada del tipo de los depósitos cobra especial relevancia el asesoramiento, dado que con depósitos a tipos altos cualquier entidad es capaz de ofrecer rentabilidad a los clientes pero a los tipos actuales solo las entidades que asesoran a sus clientes de forma profesional pueden dar una rentabilidad ajustada al nivel de riesgo”.
Un mayor apetito por productos más arriesgados podría empujar a los clientes de banca privada a incrementar su perfil de riesgo, hasta la fecha, principalmente conservador. En este sentido, Jorge Sanz, consejero delegado de atl Capital, reflexiona sobre el perfil del cliente, del que piensa que es "conservador porque venimos de donde venimos, pero una vez el mercado se reanime y reordene, todo el mundo quiere ganar dinero. Y como consecuencia el perfil de riesgo de los clientes va a cambiar notablemente en los próximos meses”.
Repatriación fiscal
Juan Llamas, delegado general en Madrid de la Caixa Banca Privada ahonda en este sentido ya que el considera que “la mejora en las condiciones de los mercados, la estabilización del euro, la bajada de la prima de riesgo en nuestro país, así como la nueva normativa sancionadora referida a los capitales ubicados en el extranjero, hace de este un buen momento para que nuestro sector comience a asesorar este capital repatriado”.
Desde el punto de vista de Llamas, “es preferible repatriar el capital al país que mantenerlo fuera, sin gestión y con altos costes administrativos. Las bancas privadas que lo hayan hecho bien hasta este momento, serán las que tengan oportunidad de gestionar este capital. Creemos que esta es una clara oportunidad para incrementar nuestro negocio”.
Por su parte, Martínez Parras también piensa que “hay oportunidades gracias a la repatriación de capitales tras el proceso de regularización fiscal, basándonos en que la percepción del cliente en cuanto al riesgo país de España ha mejorado y que el método de cumplimentación del modelo 720 es complicado”.
“Esperamos que la regularización fiscal produzca la repatriación de capitales como proceso claro una vez desaparecido el fantasma de la desaparición del euro”, concluye Calvo.
La reorganización del sector
Íñigo Calderón, CEO de Barclays Wealth and Investment Management en España, ve como una oportunidad clara para su entidad la concentración que se ha producido en sector de banca privada, fruto de la reestructuración del sistema financiero español, ya que “permite oportunidades de captación de negocio de clientes que se han encontrado con que trabajaban con varias entidades y ahora lo hacen con sólo una”.
“Con una cuota más baja siempre tienes margen para crecer, en un entorno en el que la creación de riqueza financiera no va a crecer a los niveles que estábamos acostumbrados hasta 2008. Además, las integraciones del sistema financiero, siempre dejan niveles de marginalidad y de clientes no satisfechos que quieren buscar alternativas”, señala Calderón.
Por su parte, el director de BBVA Patrimonios, piensa que “durante este ejercicio continuará la tendencia de los clientes de movimiento hacia entidades de alta solvencia, o con valores y principios con los más altos estándares”, según Calvo, “el denominado fly to quality se consolidará”.
Think Tank
Producido por Funds People en asociación con BNY Mellon Investment Management, Think Tank BNY Mellon es una iniciativa pensada para profesionales del sector, durante la cual se tratarán temas de interés en el marco del desarrollo de negocio. Puede participar en incluir sus comentarios en el grupo de Funds People en LinkedIn.
