Una nuova immagine per essere più visibili sul mercato. Un target di raccolta netta pari a un miliardo nel prossimo triennio, con una crescita dell'utile netto dai 6,2 milioni del 2024 a oltre 10 milioni di euro entro il 2028. E un'espansione della rete con l'assunzione cinque private banker e cinque consulenti finanziari di alto livello, accompagnati da due nuovi responsabili, uno per ciascuna delle due aree. Sono alcuni degli obiettivi svelati da Cassa Lombarda nella presentazione del piano industriale 2026-2028, in un incontro riservato alla stampa presso la sede storica della banca a Milano.
Una road map per la crescita: assunzioni, IA e investimenti
Il piano industriale "traccia la road map della nostra strategia di crescita per il prossimo triennio", commenta Paolo Vistalli, AD e DG di Cassa Lombarda. Il punto di partenza sono gli obiettivi, che prevedono una crescita pari a un miliardo di euro nel triennio partendo da masse complessive pari a 6,3 miliardi a fine giugno 2025 (stimate a 6,8-7 miliardi di euro entro fine anno). Al termine del piano il return on equity generato dalla banca, che nel 2024 era pari al 6,67%, dovrebbe superare il 10%, "che nel nostro business rappresenta la vera soglia di creazione valore per gli azionisti", spiega il responsabile.
Per supportare la crescita così descritta è previsto un piano di investimenti pari a 13 milioni di euro da dispiegare nel triennio, che saranno dedicati allo sviluppo commerciale, alle infrastrutture tecnologiche, al branding e alla comunicazione. "Potremmo arrivare anche a 15 milioni di euro, in ogni caso una cifra significativa per la nostra realtà, ma indispensabile per sostenere la crescita", aggiunge Vistalli. Tra gli step più importanti, vi è l'espansione dell'organico con l'assunzione di 30 professionisti in tutto tra strutture di business e di supporto. L'obiettivo laterale consiste nel favorire il passaggio generazionale tramite l'assunzione mirata di banker più giovani.
Vi sarà inoltre una modernizzazione dell'infrastruttura IT, anche tramite implementazione di IA e la migrazione al private cloud, e una ricerca dell'efficienza operativa tramite la revisione del modello organizzativo, con una focalizzazione sulle attività core e un maggiore peso della componente variabile sulle retribuzioni. Il tutto entro i confini di una Total capital ratio che resterà stabile al di sopra del 24%, "perché l'immagine di solidità è fondamentale per una boutique private come noi", osserva l'AD.
Nuova immagine, nuovi soci
Svelato anche il piano per modernizzare l'immagine di Cassa Lombarda. "Da 40 anni il nostro marchio ci ha seguiti e accompagnati fino a questi giorni. Il rebranding è la novità più importante per noi", dichiara il presidente Massimo Trabaldo Togna. Si comincia da un'evoluzione del logo con una grafica disegnata a mano per arrivare a una serie di investimenti in comunicazione e pubblicità. Tipicamente questo tipo di operazioni avvengono quando c’è una discontinuità, un’operazione straordinaria, un cambio di azionariato. "Nel nostro caso non c’è nulla di tutto questo, solo la volontà di rendere più dinamica l’immagine della banca ed essere più dinamici, più visibili all’esterno”, precisa Vistalli. Una strategia indispensabile, secondo il management, per crescere in un mercato sempre più affollato, con margini ristretti e una competizione su banker e clienti.
Le novità si accompagneranno anche a un'offerta di prodotti che si farà più ampia, soprattutto sul fronte dei mercati privati e dell'economia reale, anche attraverso nuove partnership che potrebbero vedere l'ingresso di soci esterni nell'azionariato della banca. “Nella storia di Cassa Lombarda, soltanto negli ultimi 15 anni abbiamo detenuto il 100% del nostro capitale sociale", interviene Togna. "Non è detto che in futuro non si possa riaprire il capitale a un partner che possa contribuire con competenze e possibilità di sviluppo", conclude il presidente.
