Uno dei principali ostacoli che ogni private banker e consulente finanziario si trova ad affrontare nella quotidianità del suo lavoro è riuscire a stabilire un dialogo franco e costruttiva con i propri clienti. E tra i fattori che spesso inficiano la comunicazione, volta all’individuazione delle migliori strategie da seguire per raggiungere un determinato obiettivo d’investimento, sono proprio i pregiudizi e le distorsioni comportamentali degli stessi clienti che ricorrono alla consulenza di questi professionisti. Tuttavia, esistono delle verità inconfutabili che ogni buon consulente o private banker dovrebbe riuscire a far comprendere ai suoi clienti.
Questo è un articolo riservato agli utenti FundsPeople. Se sei già registrato, accedi tramite il pulsante Login. Se non hai ancora un account, ti invitiamo a registrarti per scoprire tutti i contenuti che FundsPeople ha da offrire.