Un ultimo miglio da percorrere a fianco dei consulenti

“Affiancare il distributore nell’ultimo miglio della relazione con il cliente finale”. Questo secondo Andrea Orsi, deputy head of Italy di M&G Investments, il campo in cui si giocherà la partita della competizione tra gli asset manager nel mondo delle reti di distribuzione. “I cambiamenti normativi in atto”, spiega Orsi, “rendono fondamentale, per avere successo, cercare di contribuire nel concreto alla formazione della percezione da parte del risparmiatore del valore associato al piano di investimento che gli viene proposto”. Come aiutare il consulente ad allocare l’ingente liquidità che i clienti hanno ancora oggi sui conti corrente è una delle principali tematiche dell’industria e per individuare la giusta modalità, fa notare Orsi, “è necessario lavorare insieme alle reti per rispondere al bisogno di pianificazione del potenziale investitore”.