Fibanc- Mediolanumd va a desarrollar en España el modelo de negocio que su casa matriz, el Grupo Mediolanum, lleva años aplicando en Italia: la delegación de la gestión de fondos de inversión. Según publica ABC, la entidad ha llegado a un acuerdo con la sociedad de valores Trea Capital Partners (propiedad de Carlos Tusquets, fundador también de Fibanc-Mediolanum) para externalizar la gestión de parte de los fondos gestionados hasta ahora por GesFibanc.
En qué porcentaje está aún por decidir, pero desde el banco aseguran que supondrá una buena parte del volumen gestionado a través de los fondos nacionales (más de 550 millones de euros). Esos fondos pasarán a ser gestionados por el nuevo equipo de Trea Capital, formado por las 9 personas de la sociedad de valores, a las que se unirán otras 6 de GesFibanc. Entotal, 15 personas cuyo objetivo será, dicen, “ampliar la capacidad de gestión de Fibanc-Mediolanum y desarrollar nuevos productos”.
La marca Ges Fibanc continuará (la propiedad de los activos seguirá siendo responsabilidad de Ffoanc-Mediolanum). Además, los fondos mantendrán el nombre de la entidad. Se trata de un modelo bastante novedoso en España.
Aseguran desde Fibane-Mediolanum que es “singular e irrepetible”, ya que aunque se delega la gestión de fondos, el grupo sigue vinculado al negocio (máxime cuando la sociedad a la que se externaliza es propiedad del presidente del la gestora. Sí que existen otras fórmulas de delegación en España (ahí está el modelo de las cajas de ahorros), o de externalización de mandatos de gestión, pero no bajo la fórmula de mantener ese nexo de unión.
Desde el punto de vista de los participes, el desarrollo de ideas similares permitiría aumentar la competitividad en las actividades de asesoramiento. Con esta externalización, las entidades podrán destinar más recursos a mejorar la relación con sus dientes. En el caso de Fihanc-Mediolanumse, concentrarán en lo que dicen ellos es su ventaja competitiva: el asesoramiento a través de su red de consultores y, en lo que se refiere a la gestión, se centrarán en el marketing y de la distribución de los productos de ahorro e inversión. Fibanc-Mediolanum también asumirá las responsabilidades en cuanto a control y supervisión.
Treae es especialista en productos de baja correlación con los mercados (como fondos de rentabilidad absoluta), así que éste será un área de impulso dentro del nuevo camino que emprende Mediolanam en España. Pero no será lo único a lo que se dedique el nuevo equipo. Se mantendrá la actual gama diversificada de fondos, aunque en una segunda fase habrá una simplificación de la misma.