José Luis García Carralón, director de Negocio Institucional, y Joaquín Casasús, director de Abante Asesores Gestión, desvelan sus armas en el negocio institucional.
La apuesta en firme por el negocio institucional de Abante Asesores no ha hecho más que comenzar. Lanzó hace un año en Luxemburgo la sicav Abante Global Funds a través de la gestora de Andbank (firma con la que reconocen haber tenido una experiencia muy satisfactoria). En la actualidad, ya suma más de 180 millones de euros en sus productos luxemburgueses. Tras haber alcanzado un patrimonio superior a los 325 millones de euros entre todos sus vehículos de autor de España y Luxemburgo, la entidad desvela ahora cual es su principal arma para combatir en este negocio.
“Contar con cuatro gestores con cuatro mandatos tan distintos y complementarios es una experiencia rompedora que está saliendo muy bien”, comenta Jose Luis García Carralón, director de Negocio Institucional de la firma. Un grupo formado por Josep Prats, Juan Manuel Mazo, Alberto Espelosín y José Ramón Iturriaga. Este último, gestor del fondo español más rentable del 2013, el Okavango Delta. En su opinión, la llegada de estos cuatro gestores está funcionando porque ya les conocían. “Abante había sido cliente de los cuatro gestores anteriormente a su incorporación a Abante”, explica. Una situación que se mantiene ya que, tal y como señalan, son los mejores clientes de sus fondos de autor, al igual que de otros gestores españoles de prestigio. El mejor ejemplo de ello, su fondo Smart-ISH Fondo de Gestores, en el en el que se pueden encontrar nombres como Cartesio, Belgravia y Bestinver.
Acelerar las entradas
A pesar de que consideren que no hay un negocio institucional potente en España, desde Abante son positivos a nivel internacional y en su caso, piensan que hay “brotes verdes” en este negocio. De momento, ya tienen todo preparado para saltar a la acción. “Tener una sicav luxemburguesa y tener listados los fondos en todas las plataformas te ofrece ventajas”, señala García Carralón. Una vez que se han salido del “agujero negro” de ser pequeño y superada la barrera de entrada de los 100 millones en sus vehículos, creen que se pueden acelerar las entradas. Según indican, “en Latinoamérica pensamos que tenemos una opción interesante para entidades similares a la nuestra”.
Hasta ahora, tienen un amplio abanico de clientes institucionales: aseguradoras, fondos de pensiones, family offices u otras gestoras. Sin dejar de lado tampoco a las EAFI, de las que destacan la buena interlocución que tienen con ellas y el buen nivel de muchas de ellas. “Poco a poco van cogiendo trayectoria”, considera García Carralón.
Abante como cliente de sus productos
Joaquín Casasús, director de Abante Asesores Gestión, destaca que precisamente el primer cliente de estos cuatro fondos de autor han sido ellos mismos, al estar estos fondos en otros productos de la cartera de sus clientes. Eso sí, se han puesto unos límites internos de un máximo del 5% de la cartera del cliente a nivel individual por fondo y de un 20% en el conjunto de los cuatro productos, explica Casasús. “Creemos en la importancia de diversificar y que (estos fondos de autor) pesen lo mismo que otros gestores en nuestros fondos de fondos”, apostilla. Además, se tratan de fondos desvinculados de los índices en los que es importante que “la gente aguante y tenga un porcentaje reducido para poder soportar las travesías en desierto de cada uno”, contextualiza.
“Mientras que el telediario te explica la beta” -algo que es fácil de trasladar a un mandato indexado- “un gestor flexible tiene mucha discrecionalidad y le puede pasar de todo”, explica Casasús. De ahí nace la necesidad de comunicar que están haciendo los gestores de autor en cada momento, cuenta, ya que “la gente tienen que estar muy cómoda con la tesis del inversor”.
“Esa cercanía con el gestor se hace indispensable”, apunta Casasús, y es donde Abante encuentra que tiene el componente diferencial frente a otras gestoras. Un acceso que están fomentando por vía de sus eventos organizados en diferentes ciudades españolas, en donde cada semana dos de sus cuatro gestores de autor exponen en formato debate su visión de mercado y el posicionamiento de sus productos.
