“Ayudar al profesional a reinventarse”. Ese es el lema de Roberto Blitz, uno de los dos socios directores de AIBE Partners, una empresa especialista en headhunting o caza de talentos nacida hace seis años que acaba de cambiar de imagen corporativa, aunque, fiel a sus principios, continúa manteniendo sus servicios y su exposición al mercado. “En España existe una realidad: hay una fuga de talento”, resume Blitz, que considera urgente “reorganizar las compañías españolas, más cuando hay mucho talento dentro”.
Tanto Blitz como Pilar Álvarez, la otra socia directora de AIBE Partners, trabajaban anteriormente para Michael Page, una empresa del mismo sector, aunque con unos criterios de selección más generalistas. Sin embargo, conscientes de que el cambio que el sector financiero estaba y sigue atravesando no es coyuntural, sino estructural, decidieron junto a otro socio que, actualmente, ya no trabaja con ellos, fundar esta compañía, “más innovadora, especializada y capaz de adaptarse rápidamente a las situaciones cambiantes del mercado”, según Blitz.
AIBE Partners está especializada en los sectores financiero y legal, en especial en el mercado de la banca privada y la gestión de activos, así como en el de la banca de inversión. Su fortaleza reside en “anticiparse a las tendencias del mercado” y detectar las “ventajas y oportunidades de los pequeños nichos”, destaca el socio director de la compañía española. Sus servicios consisten en la búsqueda y selección, la evaluación de equipos, los estudios de remuneración y el coaching y formación de profesionales.
En concreto, según Blitz, hay dos nichos donde AIBE Partners puede ayudar a reformular el sector. El primero sería el de la banca privada, un “mercado maduro pero muy tradicional” que necesita reinventar su modelo por la entrada de nuevas firmas internacionales en España. El segundo, el mercado “distress”, un “mercado naciente” en España pero que “estará muy activo durante los próximos tres o cinco años y donde hay que tener buen olfato para encontrar talento”.
Ejemplos de oportunidades de reciclaje profesional
Dentro de estos nichos, Blitz señala varios ejemplos de oportunidades a tener en cuenta para el reciclaje profesional. Por una parte, dentro de la banca privada, sería el del senior banker, cuyo perfil tendría que ser en la actualidad el de “alguien con especial interés en el asesoramiento global (de patrimonio, fiscal, etc.) y muy enfocado al cliente”. Por otra, dentro del mercado “distress”, ahora se busca un perfil “con base muy financiera pero con un conocimiento muy profundo del sector inmobiliario español”, donde existe un gran número de deudas fallidas que se están vendiendo a inversores con un descuento.
Además, el socio director de AIBE Partners añade un tercer caso, esta vez dentro del mundo de la empresa, que necesita “profesionales cualificados (muchos de ellos provenientes del private equity y del asesoramiento en banca de inversión) capaces de llevar a cabo operaciones corporativas de reestructuración o internacionalización en pequeñas y medianas empresas”.