La distribución de productos financieros está experimentando una transformación mundial como consecuencia del nuevo entorno regulatorio, la evolución de los canales de distribución y la aparición de nuevas tecnologías. En la edición de mayo de su informe The Cerulli Edge – Global Edition, la consultora Cerulli Associates examina los factores de mayor influencia en las estrategias de distribución de las gestoras de activos y en qué medida se están adaptando a las preferencias de los distribuidores de fondos y los inversores finales.
“En el Reino Unido, gran parte del negocio se lleva a cabo a través de terceros y, cada vez con mayor frecuencia, a través de plataformas online, un área en la que prevemos un fuerte crecimiento y que ganará relevancia en el resto de Europa”, explica Barbara Wall, directora de análisis para Europa en Cerulli. La consultora destaca que las plataformas de fondos ganan impulso en toda Europa, especialmente las de tipo D2C (de distribuidor a consumidor), que se sitúan como el canal que más crece, sobre todo en el Reino Unido. Sin embargo, la dura competencia está llevando a los operadores de las plataformas a rebajar sus comisiones o incluso a eliminarlas.
Otra tendencia que se destaca en el informe es el fuerte incremento, en Estados Unidos, de los asesores financieros (RIA, por sus siglas en inglés) que ofrecen servicios electrónicos. Como apunta Angelos Gousios, analista sénior en Cerulli Associates, “esta figura es un nuevo tipo de start-up de base tecnológica y supone una amenaza cada vez más seria para el segmento de la gestión patrimonial”.