Los ETF se han convertido en el último año en el producto estrella en el que el bróker Naranja de ING quiere apoyarse para impulsar su crecimiento. De ahí que su oferta de fondos cotizados se haya duplicado en el último año hasta superar los 700 ETF en su plataforma. "Hemos identificado la oportunidad en ETF y lo hemos convertido en nuestro pilar de crecimiento", afirma Ana Pérez, responsable del bróker naranja de ING en una entrevista con FundsPeople. Tanto que los activos que tiene ahora el bróker bajo custodia en ETF han crecido un 50% internanual.
De hecho, defiende que ya están viendo mucho más interés por parte de sus clientes con respecto al fondo cotizado hasta el punto que, según explica, en los últimos dos años ha crecido en un 53% el número de clientes que tienen un ETF en su cartera con una media de más de dos ETF en su portfolio . "Somos el tercer país de Europa con mayor porcentaje de nuevos inversores de ETF año tras año".
En cuanto al uso que le dan los inversores, sorprende que la amplia mayoría lo equipara más a un fondo de inversión que a una inversión directa con la que operar intradía. A este respecto, cifra en torno a un 75% el porcentaje de inversores de ETF que invierten en ellos con un horizonte de largo plazo, lo que los lleva a valorar la posibilidad de incluir la opción de realizar aportaciones periódicas en este tipo de productos en el futuro.
Qué productos se demandan
En cuanto a la temática, la demanda en estos productos es muy parecida a la que se ve en los inversores que operan con acciones: prevalecen las geografías estadounidense y española. Y por tipo de producto, han notado un cambio en el último año. Si en 2024 lo que más se demandaba eran fondos ligados a temáticas concretas, ahora lo que se estila son los fondos índice con predominio del S&P500, Nasdaq 100 e Ibex 35.
Con la oferta actual consideran que llegan ya a todo tipo de inversores. Al fin y al cabo, además de los ETF más tradicionales ligados a los principales índices mundiales, ofrecen también productos de renta fija e incluso ETF de gestión activa. La posibilidad de ampliar gama para incluir productos de criptodivisas de momento no la contemplan.
Cómo seleccionan los ETF que incluyen en el bróker
Esa amplia oferta con la que cuentan está gestionada por una decena de gestoras extranjeras. El proceso para seleccionarlas, a ellas y a los ETF que gestionan, es simple. Miran sobre todo que sea una gestora solvente y que sus productos cuenten con un patrimonio suficientemente amplio, una información transparente y con unas comisiones adecuadas. Destacar dentro de este último punto que, en la actualidad, la mitad de su oferta se encuentra en promoción ya que hasta el 31 de diciembre no hay que pagar comisión de compra por ellos.
Todo este aumento de la oferta que han acometido en lo que respecta a fondos cotizados se une a las 7.000 acciones a las que pueden acceder los clientes del bróker. Unos clientes que en 2024 se incrementaron en un 7%, lo que ha hecho "que hayamos acompañado muchísimo a la cifra de 700.000 de ING que ya tiene algún producto de inversión", explica.
