Emilio Andreu, director de la red de Agentes Financieros y EAFI de Andbank, explica sus objetivos y repasa las últimas novedades del consejo asesor de agentes, heredado de Inversis Banco.
Andbank acaba de estrenar en Madrid su nuevo espacio de coworking para agentes financieros. Situado en la calle Miguel Ángel, a pocos metros de la sede central de Andbank España en el Paseo de la Castellana, es un centro de trabajo destinado a que los agentes exclusivos con los que trabaja la entidad puedan desarrollar su actividad laboral sin tener que establecer su propia oficina y asumir los correspondientes gastos fijos y la respectiva burocracia.
Además, resalta Emilio Andreu, director de la red de Agentes Financieros y EAFI de Andbank, a través de esta nueva oficina también se fomenta el networking, ya que estos profesionales comparten el espacio con otros profesionales que desarrollan su misma actividad, pudiendo intercambiar así experiencias y analizar las nuevas tendencias de la industria de banca privada.
Este hub de banqueros privados independientes está basado en un modelo de origen anglosajón que “requiere un servicio de alto nivel, una plataforma tecnológica de gran valor añadido y un fuerte impulso estratégico”, según Andbank, cuyos 125 agentes son responsables de 3.200 millones de euros en activos bajo gestión.
La intención de Andbank es rentabilizar el hub de agentes de Madrid en un primer momento y, después, explorar esta misma vía en ciudades como Barcelona, Valencia, Bilbao o Zaragoza si la fórmula es exitosa, confirma Andreu.
Consejo asesor, MiFID II y Gestión Boutique
La apuesta de Andbank por el negocio de agentes queda patente al estudiar la profundidad de su red de banqueros privados independientes. En su idiosincrasia está la presencia y el activismo de su consejo asesor, un organismo que nació con Inversis Banco y que Andbank heredó al adquirir el negocio de banca privada y personal del primero.
Este consejo tiene una doble función como intermediario entre los agentes y la entidad: trasladar las preocupaciones y demandas de la red a la entidad y, al mismo tiempo, realizar consultas colectivas por parte de Andbank a sus agentes y difundir comunicados relevantes a estos de manera ágil y homogénea.
En los últimos meses, la mayor preocupación de los agentes de Andbank ha residido -y reside- en la adaptación de su modelo de asesoramiento a MiFID II, con la vista puesta en enero de 2018. La respuesta de Andbank al respecto es que, inevitablemente, habrá que invertir en tecnología -un aspecto que puede solventarse con este nuevo hub-, así como hacerse a la idea de disfrutar de menos grados de libertad en el asesoramiento. “Con MiFID II habrá algo más de corsé, el asesoramiento será dirigido”, augura Andreu.
En sentido amplio, “los actores independientes -donde también se incluyen las EAFI- no deben ver a los fondos perfilados como una amenaza, sino como una vía para canalizar a los clientes de menor patrimonio. Y es ahí donde Andbank también aporta valor con el fondo Gestión Boutique”, su fondo por compartimentos asesorados por EAFI, recuerda el director de la red de Agentes Financieros y EAFI.
