La gestora suiza, que está explorando alianzas asesor-distribuidor en España, ha notado un cambio en los servicios que demandan las entidades nacionales.
Hasta hace apenas 12 meses, España no era un país de mandatos. Pero como ya se ha ido notando a lo largo de 2019, la tendencia ha cambiado. Santander AM, CaixaBank AM, BBVA AM, Bankia AM… los primeros espada de la banca española están transformado su negocio. Así lo notan también las gestoras internacionales. “En el último año España se ha abierto a hablar de mandatos”, afirma Andrea Di Nisio, máximo responsable de Unigestion para Iberia.
Lo aprecian, por ejemplo, en cómo ha crecido la presencia de jugadores españoles en eventos como el Fund Forum. “Ciertamente es un tema que se ha puesto sobre la mesa de los españoles”, asegura Di Nisio. Una de las explicaciones está el efecto de Mifid II. “La presión en costes es una presión por ser excelente. Y o bien las entidades lo hacen por su cuenta o buscarán una alianza con terceros”.
Alianzas como las que busca Unigestion en España. De momento no tienen planes para abrir una oficina física para Iberia y el equipo de ventas responsable de la región opera desde Londres. Por eso están explorando partnerships como las que han firmado en otros países del sur de Europa con entidades terceras: ellos se encargarán del asesoramiento en el asset allocation a cambio de capitalizar una plataforma de distribución de terceros. “No queremos ser la máquina, sino el chip del ordenador”, explica Fiona Frick, consejera delegada. En España la firma ya cuenta con acuerdos de distribución en las plataformas de Allfunds e Inversis.
¿Y qué les piden los clientes? Tras haber presentado sus buques insignia en renta variable y multiactivos, ahora Unigestion detecta un creciente interés por inversiones ilíquidas, incluyendo private equity. Ellos ven oportunidad de moverse en el espacio de las operaciones small y mid ya que, según Frick, hay mucho capital moviéndose en el segmento grande. La gestora dispone de varios fondos con Sello FundsPeople, con la calificación Consistente como el Uni-Global - Equities Eurozone o el Uni-Global - Total Return Bonds.
