Madrid es la plaza española donde Bankia Banca Privada está asentando buena parte de su gran crecimiento patrimonial. Gracias a un equipo local conformado por 33 gestores de patrimonio -distribuidos en cuatro oficinas de actuación geográfica-, la banca privada en la capital se ha convertido en uno de los negocios core para Bankia. Por eso, el director territorial de Madrid de Bankia Banca Privada, Ángel Cano, repasa en una entrevista para Funds People el presente y el futuro de esta unidad local de asesoramiento y gestión de altos patrimonios.
Funds People: ¿Cuáles son las cifras de negocio de Bankia Banca Privada en Madrid? ¿Cuál ha sido el crecimiento de la entidad en la capital en 2014 y cómo lo esta siendo en 2015?
Ángel Cano: Gestionamos 2.900 millones de euros en Madrid, procedentes de 2.100 grupos vinculados. El patrimonio medio por grupo vinculado es de 1,3 millones, aproximadamente. Solamente Madrid representa casi el 60% del patrimonio total de Bankia Banca Privada. En 2014, la zona de Madrid creció un 40%. Aunque en 2015 no vamos a poder previsiblemente igualar este crecimiento, que fue espectacular, también vamos a crecer mucho. Hasta mayo, el incremento patrimonial es del 12%.
FP: ¿Cuáles son las zonas y distritos de Madrid sobre los que se asienta este crecimiento de Bankia Banca Privada?
AC: Sobre todo, el crecimiento se ha notado en Chamartín, Moncloa, Chamberí o Arturo Soria. También en Retiro. Son las zonas clásicas de actuación para la banca privada en Madrid.
FP: ¿Ha cambiado el perfil inversor del cliente de banca privada de Madrid tras estos años de crisis?
AC: Concretamente, me preocupa que a los clientes más conservadores se les introduzca en un nuevo perfil de riesgo que no es el suyo. Por muy bajos que estén los tipos de interés y por mucho atractivo que tenga la bolsa, si a un cliente -conservador- se le genera una buena estrategia de inversión adecuada a su perfil de riesgo, este no tiene por qué modificar su perfil. En Bankia Banca Privada somos muy cautos con la perfilación de clientes. Hay que tener una conversación honesta con ellos.
FP: Con la recuperación del sector de asesoramiento y gestión de patrimonios, ¿hacia qué productos o activos se están dirigiendo los clientes: fondos de inversión, sicav, bonos o acciones de forma directa…?
AC: En nuestro caso, hacia los fondos de inversión. Hemos crecido mucho en este terreno. No obstante, en el sector hay cierta fijación por las sicav. Existen muchos clientes con patrimonios lo suficientemente grandes para formar una sicav que, sin embargo, estarían más cómodos con una cartera de fondos por su perfil inversor. Esto tiene que ver con cierta guerra de precios a la baja en la creación y captación de sicav. En Bankia Banca Privada no hemos entrado ni vamos a entrar en esa guerra. Siempre hay alguna opción de ajustar precios, pero no es conveniente entrar en esa guerra. Nosotros hacemos un traje a medida, y hay gente a la que le sienta bien el traje de las sicav y a otros, sólo regular.
FP: ¿Han llegado a Bankia Banca Privada clientes procedentes de Banco Madrid tras su intervención?
AC: Sí, hemos captado fondos procedentes de Banco Madrid. Ante casos de este tipo, el cliente percibe el valor y la calidad que supone estar en un gran grupo financiero español como es Bankia. En los peores momentos de la crisis, muchos clientes, preocupados por el entorno económico y financiero de España, optaron por trabajar con bancas privadas internacionales. Lo que hemos visto es que, años después, con la situación totalmente normalizada, estos clientes han vuelto a los grandes grupos españoles y a sus bancas privadas. Pensaron que iban a ser bien tratados y volvieron porque aquí tienen entidades solventes y potentes con las que trabajar con total confianza y que les ofrecen buenas expectativas.
FP: ¿Cuál es el objetivo de Bankia Banca Privada para este año y los siguientes?
AC: Este año, esperamos seguir con crecimientos importantes de patrimonio, aunque difícilmente serán como los del último año. A medio y largo plazo, en Bankia Banca Privada queremos continuar en esta senda de crecimiento pero, sobre todo, tenemos el objetivo de ser el mejor banco privado de España, compartido con el grupo. Eso no significa ser el más grande, sino ser el mejor en calidad de servicio y producto.
