Desde la entrada en vigor de MiFID II, servicios como el asesoramiento y la gestión discrecional de carteras han ido cobrando más peso en las entidades. ¿La razón? Era una de las opciones que MiFID II ofrecía a las entidades financieras para poder seguir recibiendo retrocesiones de los fondos que distribuían. De este modo, ha cambiado mucho la forma de relacionarse con los clientes en la venta de productos, ya que antes la vía principal era la comercialización.
Esta tendencia ascendente se observa en los ingresos por comisiones de las gestoras. Según las últimas estadísticas de Instituciones de Inversión Colectiva (IIC) de la CNMV, en 2021 las gestoras españolas percibieron en total 2.783 millones de euros. Un ejercicio récord para la industria que rompió con tres años de caídas o incrementos pírricos en esta partida de ingresos.
Y precisamente, uno de los que más aumentó fueron las comisiones por gestión discrecional de carteras, que crecieron un 34% con respecto al año anterior, hasta los 277 millones. Lo cierto es que la cifra no ha hecho sino crecer en la última década. Sobre todo desde el primer año post covid, el 2019, desde el que se ha incrementado un 41%. Lejos quedan los 34 millones que recibían las gestoras por comisiones en gestión discrecional en el año 212, según los datos de la CNMV.
| Año | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 |
| Comisiones de gestión discrecional de carteras (mill€) | 34 | 54 | 75 | 96 | 124 | 189 | 401 | 193 | 206 | 277 |
| Crecimiento anual(%) | 36 | 59 | 39 | 28 | 29 | 52 | 112 | -52 | 7 | 34 |
Tendencia ascendente
Según los últimos datos de Inverco, a cierre del primer trimestre el patrimonio total en gestión discrecional de carteras se situaba en los 112.000 millones de euros (106.000 millones para las 26 gestoras que les han facilitado el dato). En términos interanuales, el volumen de IIC distribuidas a través de Gestión Discrecional de Carteras (GDC) registró un incremento del 21,7% respecto al mismo trimestre del año anterior.
Por tipo de cliente, el 97% del patrimonio en GDC corresponde a clientes minoristas, lo que equivale a 102.698 de los 106.000 millones; mientras que apenas 3.331 millones (el 3% restante) pertenece a institucionales. En lo que respecta al número de contratos, se sitúa por encima del millón, que superó hace unos meses.
Además, si se compara esta cifra con la de hace cuatro años (desde que Inverco facilita este dato), el patrimonio en gestión discrecional en España ha crecido un 51%. En 2019, se situaba en los 74.000 millones.
