Comercializa los productos de Lyxor
Bankinter acaba de lanzar una campaña en todas sus oficinas en torno a los ETF de Lyxor AM, gestora que junto a BBVA tiene sus productos cotizados en el parqué español. Es el primer banco español que acerca los fondos cotizados al inversor minorista. La campaña llega pocos meses antes de que desembarquen en el mercado español algunos de los gigantes mundiales del sector.
La campaña iniciada por Bankinter incluye folletos en todas sus oficinas en los que destacan algunas de las ventajas de estos productos: liquidez, transparencia, réplica de los índices y dar acceso a una gran variedad de mercados. Para dar este paso, ha llegado a un acuerdo con Lyxor AM. Hasta ahora habían sido entidades independientes, como Renta 4 o Inversis, las que habían acercado los ETF a los inversores particulares.
El crecimiento de los ETF en España y, en general, en toda Europa se ha centrado hasta ahora en el inversor institucional, algo muy diferente de lo que sucede en EEUU. Esto se debe a una doble razón: la diferente política de retribución a las redes comerciales y motivos fiscales. Debido a la reducida comisión de gestión con que cuentan los ETF, no permiten desarrollar políticas de retribución a las redes comercializadoras a través de la retrocesión de las comisiones. En EEUU esto no resulta un problema debido a que los distribuidores cobran una comisión por el asesoramiento independiente de la retrocesión de comisión del fondo. Esto ha permitido un amplio desarrollo de los ETF en EEUU. Mientras, en Europa, ante las dificultades para retribuir a las redes bancarias, principales comercializadores de productos financieros, los ETF han tenido su mayor crecimiento en el mercado institucional.
El movimiento de Bankinter resulta significativo, ya que en la propia publicidad sobre el producto destacan las menores comisiones que tienen los ETF sobre los fondos tradicionales. A la hora de comercializar estos productos utilizan el mismo mecanismo que la contratación de acciones, por lo que los ingresos de la entidad provienen de las comisiones de intermediación y custodia de estos títulos.
