El banco ya ha cerrado acuerdos con 38 entidades de este tipo, entre las que se encuentran sociedades y agencias de valores y gestoras de fondos
Bajo el paraguas de Bankinter Partnet, un modelo de negocio único basado en la alianza entre el banco y sus partners (socios), que cuenta con una trayectoria de 26 años, el banco lanza una nueva línea de negocio con la que aspira a convertirse en proveedor único de las ESI (empresas de servicios de inversión).
A través de la oficina partnet, se ofrecen productos y servicios financieros a empleados, asociados, clientes y proveedores del socio, ya sea una empresa, colegio profesional, asociación, o a partir de este año clientes institucionales como las ESI. Bajo este modelo, donde Bankinter y su socio comparten la gestión de la oficina, el banco aporta el capital, la tecnología y los productos financieros a medida, mientras que el socio facilita el acceso a las entidades y personas con las que habitualmente se relaciona. Los clientes se ubican de forma restringida en una oficina virtual a nombre de cada socio para que queden correctamente segregados y separados del resto del banco, así como de cualquier campaña o acción comercial por parte de Bankinter.
Partnet Negocio Institucional
En su nueva actividad, que se agrupa en una nueva unidad denominada Partnet Negocio Institucional, el banco ya ha cerrado acuerdos con 38 entidades de este tipo, entre las que se encuentran sociedades y agencias de valores y gestoras de fondos, a quienes ofrece un servicio global que cubre las áreas de depositaría, financiación, abrir cuentas en España y Luxemburgo y ahora, como novedad, intermediación.
“Queremos ser proveedores únicos de estos socios”, determina Rafael Sánchez Raymundo, director de Bankinter Banca Partnet. En este sentido, han echado mano de la tecnología y han desarrollado una herramienta propia que automatiza la intermediación en fondos de inversión. “Muchas entidades no tenían bien solucionado la intermediación de las carteras de sus clientes”, señala.
Dentro de esta unidad, liderada por Sánchez Raymundo y con Juan Castellanos como director de Negocio Institucional del Bankinter Banca Parnet, se cuenta con un equipo exclusivo para este negocio de unas 20 personas, entre las aproximadamente 70 que forman parte de Bankinter Banca Partnet, que incluye también red territorial. En un futuro, si el volumen de negocio sigue ampliándose, ampliarán equipo.
El equipo se marca como objetivo alcanzar una cuota del 10% del volumen de fondos internacionales intermediados en España a tres años, que sitúan en los 35.000 millones tras descontar de este patrimonio a los grandes grupos nacionales, quienes acaparan el 80% del negocio total, según Bankinter.
Sin embargo, cualquier socio no vale. “Importa más la calidad, que el número de socios”, indica Castellanos, quien resalta que un comité del banco debe aprobar el acuerdo, valorándose especialmente los riesgos reputacionales que puede conllevar asociarse con ciertos clientes.
Cifras
A cierre de 2018, Bankinter Partnet atesoraba 5.400 millones de euros en recursos y 2.780 millones en inversión, de los cuales un 20% y un 10% corresponden a la pata de negocio institucional. Según cálculos de la entidad, los recursos controlados de sus socios ascienden a los 5.600 millones, de los que 1.200 millones son intermediación en fondos.
Bankinter Parnet cuenta con tres áreas de negocio además del institucional liderado por Castellanos. Lola Luque dirige Partnet Banca Comercial y Jose L. Sánchez Arellano controla Partnet Empresas. En total, el número de socios de empresas con oficina virtual asciende a los 252, de los que 38 son socios del negocio institucional, y 35.000 clientes de banca comercial.
