Tras construirse en España una sólida marca en renta fija, con la adquisición de BlueBay AM por parte del RBC, el brazo gestor del banco canadiense fuera de Norteamérica, la firma busca ahora crecer en Iberia también con su oferta de fondos de renta variable.
Con 2.400 millones de dólares (unos 2.202 millones en euros) en activos bajo gestión en la oficina de Iberia, RBC BlueBay AM ha logrado hacerse un hueco entre las principales gestoras internacionales en España. Una cifra que Borja Mateo, director de Ventas, y su equipo, formado por Maria Sola Bastida asociada de Ventas senior, y Jorge Comesaña, asociado junior, han logrado con una filosofía casi contrarian en el ámbito comercial: hablar lo justo con el cliente.
“Solo abrimos la boca cuando realmente tenemos algo relevante que compartir”, sentencia. Su percepción es que en este sector hay una sobresaturación de información. “Lo que queremos es que, en esta industria donde los clientes están siendo bombardeados con llamadas y comunicaciones, cuando RBC BlueBlay les llame es tiempo de calidad, no para contarles obviedades. Les puede interesar o no a nivel de producto, pero siempre buscamos que haya un interés intelectual”, afirma el directivo.
Es un mantra que viene desde arriba, reconoce Mateo, que afirma nunca haber sentido presión comercial sino “calidad en la interacción con el cliente”. Y ese estilo de hacer negocio se percibe también en las reuniones con los equipos de gestión de los fondos de la casa. La gestora ha convertido el análisis geopolítico en uno de sus señas de identidad. “Una persona que está gestionando carteras para sus clientes no solo quiere saber qué está pasando con una empresa cotizada, sino que hay temas más amplios, que no están vinculados directamente, pero que también les influye”, explica Mateo.
La humildad como estilo de gestión
Claro que la estrategia de negocio de una gestora no se sustenta solo con opiniones interesantes de mercado. Al final del día, el cliente necesita productos de calidad. Y en eso Mateo también siente que la casa está bien preparada para el futuro. “El mercado español es muy cuantitativo en las decisiones que toma y nuestra gama no solo tiene estrategias en clases de activos que están bien posicionadas para el nuevo contexto de mercado, sino que han tenido unos resultados consistentes”, explica el directivo.
Como elemento común al “estilo de gestión RBC BlueBay”, Mateo cita el análisis fundamental y la protección en las caídas, pero si tuviera que identificar la clave de esa consistencia diría que es la humildad intelectual que reina en la cultura de la entidad. “No hay visión de la casa. El comité de Inversiones pone en común y abre a debate todas las clases de activos, pero es más bien una referencia y un reto a las convicciones de los distintos equipos, no una línea estricta”, explica.
En su opinión, la cultura empresarial de desafío intelectual que se fomenta es clave en el proceso de inversión. “Los gestores están muy abiertos a recibir feedback constructivo. Hasta el analista más junior sabe que tiene libertad para cuestionar y debatir a su superior”, asegura.
Próximo objetivo: crecer con renta variable
La gestora ha construido en España una sólida marca en renta fija gracias a la gama de fondos de la británica BlueBay AM. Aunque el 85% de los más de 2.000 millones de euros de la oficina de Iberia están en renta fija, está bastante diversificado por estrategia (grado de inversión, gubernamentales, euro aggregate, retorno absoluto) y no dependen de un fondo estrella. Ahora, con la adquisición por parte del RBC, el brazo gestor del banco canadiense fuera de Nortemérica, la firma busca ahora crecer en Iberia también con su oferta de fondos de renta variable.
“Cuantitativamente nuestros fondos de China, emergentes y Japón salen muy bien posicionados”, cuenta Mateo. Efectivamente, cuatro de sus fondos del brazo de RBC, el RBC Funds (Lux) - China Equity Fund, el RBC Funds (Lux) - Emerging Markets Equity Focus Fund, el RBC Funds (Lux) - Emerging Markets ex China Equity Fund y el RBC Funds (Lux) Emerging Markets Equity Fund, destacan con el Rating FundsPeople por la consistencia de sus resultados.
