La gestora incorpora a Gonzalo Rodríguez para liderar esta nueva etapa, en la que esperan incorporar nuevos socios, además de Abanca, y clientes externos al grupo.
La historia de AC Gestión llega a un punto y aparte. Después de que Abanca comprara oficialmente la gestora a Ahorro Corporación en mayo de 2015, mucho se había especulado acerca del nuevo rumbo que tomaría la gestora. Hoy, la firma ha revelado que toma una nueva identidad corporativa, Imantia Capital, una gestora que quieren situar a la cabeza de la gestión independiente en España.
El nombre, explica la entidad, está inspirado en la fuerza de los imanes y metáfora de la capacidad de atracción y crecimiento. En esta nueva fase, según reconoce el presidente de la gestora, Juan Luis Vargas-Zúñiga, buscan atraer al proyecto a nuevos clientes y nuevos socios. “Imantia nace con un accionista histórico, pero la idea de Abanca es que haya otros socios para que cada vez la entidad sea más independiente”, reconoce Vargas-Zúñiga. El objetivo es que la participación accionarial de Abanca sea inferior al 50%. En este sentido, razona, “es difícil demostrar al cliente que eres independiente si tu accionista es único”.
Este punto es fundamental, indica el presidente, ya que buscan incrementar su base de clientes independientes a Abanca (tanto institucionales como minoristas), con el objetivo de que lleguen a pesar el 70%. Actualmente la gestora parte con un patrimonio de 3.000 millones de euros, siendo el 39% de clientes del grupo perteneciente a Banesco, el 52% de fondos con marca AC (a partir de ahora, Imantia), y el resto a fondos de antiguas cajas de ahorro. Respecto a estos últimos, apuntan a que por parte de algunas el compromiso es de permanecer, además de que trabajarán para convencer también al resto.
El medio de acercarse a nuevos clientes irá de la mano de la revolución que esperan que haya en el modelo de comunicación entre gestora y cliente. “Pensamos crear plataformas que permitan acceder directamente a nuestros fondos”, concreta el presidente. Su idea es poder llegar a todos aquellos clientes que no invierten actualmente en fondos.
Asimismo, esperan sumar clientes extranjeros, entre ellos los latinoamericanos, para los se apoyaran en la posición de Banesco en estos mercados. Actualmente su catálogo de producto está disponible en las principales plataformas (Allfunds Bank, Selfbank y para la pata institucional de Inversis -ya están trabajando para abrir la comercialización a la parte retail de la plataforma-) y en comercializadores como EVO Bank, Ahorro.com y Abanca.
Para todos ellos disponen ya de una gama de producto sencilla, “que no simple”, entre los que destacan los fondos de fondos y perfilados, baza comercial de la gestora en estos momentos. El equipo lo componen 12 gestores, todos ellos procedentes de AC Gestión, que pasan a estar dirigidos por el nuevo CEO de Imantia Capital, Gonzalo Rodríguez.
Por el momento no cuentan con un director de Inversiones, delegando esta función en el comité estratégico de gestión, compuesto por Vargas-Zúñiga, Rodríguez, Pedro López Jácome (consejero de Abanca), el director de Gestión, Francisco Sainz, y tres gestores responsables de área (Enrique Lluva, Rafael López de Novales y Angela Jouve).
A día de hoy, no gestionan planes de pensiones, vehículos que confían en desarrollar próximamente, y cuentan únicamente con una sicav bajo gestión, otra línea que pretenden abordar en un futuro. Todo ello será incorporado previsiblemente en el plan estratégico que presente la gestora entre finales de 2015 y principios de 2016.
Nuevo CEO
Rodríguez será la persona encargada de liderar el nuevo proyecto de Imantia. Con más de 20 años de experiencia como jefe de equipos de trading, su objetivo pasa ahora por impulsar el crecimiento y la internacionalización de la nueva marca.
El nuevo consejero delegado de Imantia está convencido de que “en España hay hueco para una gestora masiva independiente”. A su juicio, los dos puntos fuertes con los que nace la nueva marca son la independencia y un accionista de referencia estable.
En un entorno regulatorio cada vez más exhaustivo con las gestoras de activos y patrimonios, el reto primordial es “acercar la gestora al cliente”, porque, como recuerda Rodríguez, “la regulación ha venido para quedarse, para ser un magnífico foco de oportunidades y para que el cliente sepa lo que se le cobra”.
Rodríguez es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y máster en Mercados Financieros por la Universidad San Pablo-CEU. También ha cursado los programas Strategic Finance in Banking en The Wharton School (University of Pennsylvania) e Inter Alpha Program-Banking Industry en Insead. En su dilatada trayectoria profesional, ha trabajado para entidades como NatWest Bank, Barclays Investment Bank, Crédit Agricole CIB y Banco Santander.
