El 22,4% invertido en fondos y sociedades de inversión en España está en manos de IIC extranjeras. Y la tendencia es creciente. ¿Cómo están configurados los equipos de ventas y marketing de las oficinas? Funds People ha hecho los cálculos.
El volumen de inversión de las entidades internacionales en España va en aumento. Lo evidencian los últimos datos publicados por el boletín trimestral de la CNMV correspondiente al último trimestre del año pasado, que a cierre de 2013 sitúa el patrimonio de estas entidades en torno a los 55.000 millones de euros, lo que supone un aumento del 43,7% con respecto al año anterior. Estos avances se produjeron tanto en los fondos de inversión, con un incremento del 35,9% (hasta los 8.500 millones de euros), como en las sociedades, donde el aumento fue del 45,3% (hasta más de 46.000 millones). La misma tendencia se observó en el crecimiento en el número de inversores, que se consolida por encima del millón alcanzado por primera vez en la historia en el tercer trimestre del año (leer más).
Este incremento del patrimonio de las IIC extranjeras ha ido acompañado de un reforzamiento de los equipos de las entidades, muchas de las cuales cuentan con oficina en España. Funds People ha querido saber cómo están constituidos los equipos de las entidades internacionales, para lo que ha analizado la composición de los mismos. De media, cada entidad cuenta con siete profesionales (7,6) trabajando en la oficina. Es importante puntualizar que la mayoría de ellos trabajan desde la oficina, si bien existen casos en los que, bien el responsable de la oficina o alguno de los profesionales que trabajan en exclusiva para la misma, ejercen sus responsabilidades desde fuera de la sede de la entidad. Las que cuentan con mayor personal son DeAWM (con 34) y Amundi (26), al ser firmas que también cuentan con gestora local.
El segundo aspecto al que se ha prestado atención es a analizar cuántos profesionales conforman los equipos de ventas de las gestoras. De las 37 entidades con oficina en España analizadas, las gestoras cuentan, de media, con entre tres y cuatro profesionales en este departamento (3,8). BlackRock (8), Amundi (8), J.P.Morgan AM (6), Fidelity (6), Schroders (6), DeAWM (6) y Carmignac (5) son las entidades que, según los datos recabados por Funds People, cuentan con los equipos más amplios. La media de las 10 firmas con mayor número de profesionales está en seis (6,1). También resulta reseñable que, a excepción de una, todas las gestoras con oficina en España cuentan con, al menos, dos profesionales en el equipo de ventas (11 entidades tienen dos personas en sus filas y otras 10 disponen de tres).
El tercer aspecto analizado ha sido el esfuerzo que han hecho las distintas entidades en términos de marketing y comunicación. De las 37 entidades internacionales con oficina en España, más de la mitad (19) cuentan con una persona de marketing dentro de su equipo, mientras que -en lo que respecta a la comunicación- el 65% de las entidades con oficina en España se apoyan en los servicios que le proporciona alguna agencia de comunicación externa (concretamente 24). En la siguiente tabla se refleja el listado que integra la mayoría de las entidades internacionales con oficina en España, el número de personas que trabajan en la oficina (o en exclusiva para la oficina desde cualquier otro punto), el número de profesionales que integran el equipo de ventas y sus identidades.
(1) Número de personas que trabajan en la oficina para el mercado ibérico, incluyendo aquellas que trabajan desde fuera de España pero se dedican en exclusividad al negocio para Iberia.
Fuente: Datos recopilados por Funds People.
