Su objetivo es alcanzar los 250 millones de euros, un volumen similar al logrado en Alemania
EFG Financial Products aterriza en España. El grupo suizo ha comunicado la apertura de un nuevo canal para la distribución de productos financieros a medida con la inauguración de una nueva oficina en Madrid, tal y como informaron su socio fundador y vicepresidente, Michael Hartweg, y su director para la sucursal en España y responsable para los mercados español y portugués, Gabriel Carrillo en una presentación a periodistas. “En Alemania, el año pasado hemos emitido 250 millones de euros en notas colaterizadas, una cifra que creemos razonable para España, si bien la idiosincrasia y las circunstancias de cada mercado son diferentes”, asegura Carrillo.
En su opinión, la situación económica que atraviesa el país no resta atractivo a un país en el que el 50% de la inversión está concentrada en fondos de inversión garantizados y monetarios. “Si a esto añadimos el capital que está en depósitos bancarios, observamos que el potencial de crecimiento en España es enorme”, afirma el experto. Sin embargo, para tratar de dar en la tecla adecuada, Carrillo considera fundamental satisfacer las exigencias actuales de los potenciales clientes, sobre todo después de las lecciones que éstos han podido ir extrayendo de la crisis de Lehman Brothers.
“Creemos que el inversor español tiene dos preocupaciones principales: por un lado, la seguridad con respecto al riesgo emisor y, por el otro, los productos hechos a medida que le ayuden a diversificar su perfil de riesgo”, señala. En este sentido, el director para la sucursal en España asegura que EFG Financial Products es un grupo “capaz de cubrir con gran precisión las carencias que algunos inversores tienen a este respecto al poner a su disposición, además de productos de renta variable, soluciones de inversión en tipos de activos alternativos, como pueden ser materias primas o divisas, siempre bajo el paraguas que ofrecen los Instrumentos Garantizados con Colateral (COSI)”.
Desde sus inicios en Suiza en 2009, este mercado ha tenido crecimientos continuos hasta alcanzar un volumen actual cercano a los 2.000 millones de euros. EFG Financial Products tiene una cuota del 67%, lo que supone un total aproximado de 1.400 millones. En la actualidad existen más de 1.750 productos COSI en Suiza, el 80% de los cuales han sido desarrollados por el grupo.
Entre las ventajas que, según ambos responsables, aporta su compañía está el hecho de ofrecer “productos transparentes y de liquidez diaria, en el que el cliente cuenta en todo momento con precios de compra y de venta”. En este punto, uno de los objetivos reconocidos por Carrillo es el de “crear un mercado de notas colaterizadas estructurado: queremos cubrir este nicho de mercado con la configuración de una plataforma que recoja todo lo que necesita el inversor”.
La estrategia que EFG Financial Products seguirá para aproximarse al mercado español consistirá en utilizar la plataforma automatizada puntera del grupo y ofrecer servicios adaptados para cubrir las necesidades de los clientes en España. Los inversores institucionales recibirán productos construidos a su medida para inversiones a partir de los 50.000 euros.
Michael Hartweg, socio fundador y vicepresidente de EFG Financial Products, se mostró muy satisfecho por haber logrado ampliar la presencia del grupo a nivel europeo después de haber abierto sucursales en Frankfurt, Reino Unido y Francia. “Contamos con uno de los mejores y más experimentados equipos de expertos en la industria de productos a medida y nuestra plataforma de última generación, totalmente automatizada, nos proporciona las herramientas óptimas y la experiencia necesaria para dar la mayor calidad al mercado español”, asegura Hartweg.
EFG Financial Products fue creado en 2007 como subsidiaria de EFG Internacional AG, grupo global de banca privada con sede en Zurich. EFG Financial Products AG, principal unidad operativa del grupo, es el segundo mayor emisor de productos de inversión de la Bolsa suiza, con licencia como distribuidor helvético de valores, también con base en Zurich.