El fin de los incentivos fiscales inicia una guerra por el stock en planes de pensiones individuales

Desde que el Gobierno anunciara una rebaja en los incentivos fiscales a planes de pensiones individuales se ha producido un estancamiento en las aportaciones. Según los datos que se desprenden de Inverco, hasta el mes de abril se han registrado 228 millones de salidas netas a estos productos. Sin embargo, no se ha producido un trasvase a los planes de empleo, que es donde el Gobierno quiere canalizar este ahorro.

Desde la industria lo achacan a que no se ha producido una sincronía en las medidas, puesto que todavía no se han anunciado los incentivos a los planes de empresa, que durante el primer trimestre han tenido una fuga de dinero neto de 138 millones.

Pero sí se podrían estar produciendo trasvases de unos productos a otros dentro del sistema individual. Así lo manifiestan varias gestoras españolas a FundsPeople. De momento, hasta el mes de mayo los datos reflejan que los grandes movimientos se están produciendo entre productos entre productos de la gran banca, desde planes más conservadores o de perfil cauto a otros más moderados o con vencimiento en los próximos años.

Desde VDOS observan un "mayor volumen de aportaciones netas hacia planes con unas características muy concretas: flexibilidad, diversificación global, retorno absoluto, exposición a la renta variable de EE.UU., sesgo moderado o conservador y zona euro".

Objetivo: captar al inversor

En opinión de Santiago Satrústegui, presidente de Abante Asesores, "ahora va a empezar a haber una lucha comercial por el stock que hay en pensiones. Las entidades van a intentar que el cliente se mueva con los derechos consolidados, no con dinero nuevo", asegura. En ese sentido, ahora que ya no hay tantos incentivos fiscales otros factores podrían jugar un papel principal a la hora de que el cliente decida traspasar su dinero a otros planes; como la rentabilidad, o se podrían acentuar otro tipo de actuaciones por parte de las entidades.

Así lo cree Fernando Luque, editor senior de Morningstar, que considera que "los movimientos entre planes de pensiones obedecen casi exclusivamente a motivos comerciales. Se deben especialmente a las campañas de captación de nuevos participes a través de promociones agresivas por parte de las entidades", apunta. Si bien en los fondos de inversión, desde la firma de análisis observan que el factor rentabilidad juega un papel importante (fondos que lo han hecho bien en el pasado reciente recibe más suscripciones que los demás), "en el caso de los planes de pensiones no vemos esta relación (o no es tan fuerte) entre rentabilidad pasada y suscripciones netas", subraya.

En ese sentido, ING anunciaba recientemente que bonifica los traspasos entre planes de pensiones con un 1,5% de bonificación del importe traspasado hasta los 600 euros a los clientes que traigan su plan desde otra entidad, y sin ningún tipo de permanencia. Una campaña con la que el banco naranja pretende incentivar el ahorro a través de los planes de pensiones.

También Cobas AM redujo las comisiones de gestión de todos los partícipes del plan de pensiones Cobas Global PP al 1,25% y a todos los inversores del Cobas Mixto Global PP al 1%.

Planes de pensiones con más flujos netos en 2022