Cualquier equipo de ventas de cualquier gestora en España sueña con tener un fondo superventas. Lograr que los clientes se sientan atraídos por una de las estrategias que comercializa la entidad sirve, además de para hacer crecer los activos bajo gestión, para posicionar a la entidad como una firma de referencia en el mercado español. Algunas de las gestoras internacionales que hoy figuran en el top 20 de las entidades con más patrimonio en España han logrado alcanzar este posicionamiento gracias al interés que ha despertado entre los inversores una estrategia concreta. M&G Investments, con el M&G Optimal Income, y Nordea, con el Nordea 1 – Stable Return, han sido en los últimos años los ejemplos más claros de hasta qué punto un único fondo puede convertir a una entidad en un actor de gran relevancia. Es la cara amable del blockbuster. Sin embargo, la historia demuestra que los fondos superventas son un arma de doble filo, pudiendo incluso a llegar a poner en aprietos a la firma.
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