Gonzalo Recarte es desde hace un mes el nuevo director general de Cobas AM. Le quita importancia ya que considera que ha sido un mero trámite. "Se ha dicho que es para que Paco pueda centrarse más en las inversiones pero no ha cambiado nada su función, él ya se dedicaba plenamente a ello", explica.
De hecho, si bien es ahora cuando es oficialmente el director general de la gestora ligada a Francisco García Paramés, Recarte lleva ya muchos años dirigiendo el modelo de negocio de la gestora y de ahí que no prevea grandes cambios de ese modelo tampoco ahora desde su nuevo puesto. En la actualidad cuentan con un patrimonio de 2.000 millones de euros y cerca de 30.000 clientes con inversiones medias de 12.000 euros.
Nuevos productos, sí; pero no a corto plazo
Su oferta de productos está muy concentrada en la renta variable value – la gran escuela de Paramés- aunque también incluyen un fondo de renta fija (Cobas Renta). Y, de momento, es una oferta que no piensan tocar. "Si tenemos muchas ideas de nuevos productos como un fondo asiático y algunas otras estrategias como productos basados en el ciclo de vida, pero sería cuando lleguemos al máximo de patrimonio que podemos alcanzar con la oferta actual, en torno a los 4.000 millones", afirma Recarte.
En esa oferta que podrían analizar una vez superado ese umbral de los 4.000 millones, no se plantean incluir, como sí han hecho otras firmas nacionales value, la opción de introducirse en el mundo de los activos alternativos ilíquidos. "El private equity es competencia directa de los gestores value, invierten como nosotros con la diferencia de que el cliente no ve el valor de su inversión cada día ni tampoco ver los precios a los que compran", explica. Condiciones ambas que pueden no hacer adecuados estos productos para todos los inversores. "Veo un boom del private equity pero los inversores deben mirar bien a quien se lo venden para evitar sorpresas", afirma.
Recarte es un firme defensor de dos cosas: el valor que ofrece la gestión independiente al inversor y la importancia que tiene la inversión en educación financiera. De hecho, fue cofundador de Value School, la escuela de educación financiera impulsada por el propio Paramés en el año 2017. "Concibo la educación financiera no tanto como una educación de concepto sino de valores. Tener una vida financiera ordenada ayuda a todos los aspectos de la vida", afirma. De ahí el impulso que quieren dar a esa esa figura de educador financiero en España en colaboración con la Asociación de Educadores y Planificadores Financieros (AEPF).
Alineación con los inversores
En la defensa que hacen de la gestión independiente hay una cosa que prima por encima el resto: la alineación que tienen los gestores con los inversores. Este tipo de relación es lo que está detrás de la puesta en marcha que han hecho de un sistema de comisiones que premia con descuentos la fidelidad de los partícipes a ,medida que invierten a largo plazo. "Si yo le estoy pidiendo paciencia a un inversor tengo que darle algo a cambio", afirma. Y ese algo es una rebaja en su comisión de gestión. El modus operandi es sencillo: a medida que se van cumpliendo años en la gestora se aplica una reducción de 25 pb (a los 3 , 5 y 7 años) hasta llegar a una comisión del 1% cuando se alcanzan los siete años. "En la actualidad el 25% de nuestro patrimonio ya está en esas clases pero la cifra seguirá creciendo", afirma.
