Iván Díez y Álvaro de Liniers (Groupama AM): “En 2017 el gran reto para la gestión va a seguir estando en las carteras conservadoras”

Groupama AM es una de las gestoras internacionales que más ha crecido en España en el último año. La firma ha superado ya los 1.000 millones de euros de patrimonio en el mercado español –su máximo histórico- y entre los objetivos que se han fijado Iván Díez, director general de Groupama AM para Iberia y Latinoamérica, y Álvaro de Liniers, responsable de Desarrollo de Negocio para España y Portugal, figura el seguir creciendo. “Para la viabilidad de una gestora extranjera en España es fundamental diversificar tu base de clientes y de productos. Es mejor tener 100 clientes con un millón de euros cada uno que un cliente de 100 millones. Es clave contar con un buen mix de cliente-producto. Si tienes todo concentrado, el riesgo es elevado. Nos centramos en todo tipo de clientes, tanto institucionales (fondos de pensiones, aseguradoras, mutuas de seguros, incluso tesorería de entidades financieras…), como distribuidores. Aquí estamos haciendo mucho hincapié en bancas privadas, fondos de fondos, EAFI, bancas personales... El negocio de distribución representa el 80% del mercado español”.