El director general de Mercavalor repasa las intenciones del bróker de Bankinter: centrarse en inversores institucionales y disponer de un departamento de análisis propio y adaptado.
Un cuarto de siglo después de su nacimiento, la sociedad de valores de Bankinter, Mercavalor, planea dar una vuelta de tuerca al enfoque de su negocio. Como adelanta a Funds People su director general, Javier Bollaín, el bróker pretende centrar sus esfuerzos en los inversores institucionales, especialmente en las gestoras que cuentan con fondos de inversión y de pensiones de renta variable en su oferta de productos.
“La ejecución tiene el mismo valor que la selección de valores en cartera. Queremos ser los mejores ejecutores del mercado español para nuestros clientes”, afirma Bollaín, quien atesora una experiencia como gestor de fondos también de 25 años, la edad que cumple Mercavalor como sociedad de valores.
Pero los planes del bróker de Bankinter no acaban ahí. También dispondrá de un departamento de análisis propio, el cual irá de la mano del liderado por Ramón Forcada en el banco. De hecho, “será casi compartido, no vamos a montar un macrodepartamento nuevo”, puntualiza Bollaín, consciente de que sería una opción “poco rentable” y de que “el equipo de Forcada es bueno”. Básicamente, la intención de Mercavalor es adaptar la labor que ya hacen para Bankinter sus analistas a las necesidades concretas de los clientes de la sociedad de valores.
Confidencialidad para la banca privada
Pero, ¿por qué Bankinter se hizo con la totalidad de Mercavalor hace un año en un momento de mercado en el que el resto de bancos vendían -y han seguido haciéndolo-? “Porque encaja con el proyecto de banca privada de Bankinter”, aclara su máximo responsable. En general, “la banca privada está ligada a un concepto de confidencialidad muy alto porque la necesita”, explica.
La ampliación de capacidad en el volumen de negocio que quiere acometer Mercavalor se hará “con una estructura muy pequeña y ajustada”, situación contraria a la vista en otras sociedades de valores, “sobredimensionadas” en algunos casos a juicio de Bollaín.
El tener un bróker propio “cierra el círculo a nuestros clientes”, cree su director general. Como recalca, “una mala ejecución te puede machacar una idea”. Incluso los inversores minoristas, la parte más pequeña de su cartera de clientes, pueden beneficiarse de los servicios de Mercavalor, especialmente de la variable precio, ya que “no tienen por qué verse perjudicados frente a los inversores institucionales”, defiende Bollaín.
Nicho de negocio en la gestión independiente
El negocio de gestión de activos español ha visto como esta semana dos de sus principales estrellas, Francisco García Paramés, de Bestinver, e Iván Martín, de Santander Asset Management, anunciaban sendas salidas de sus gestoras para iniciar nuevos proyectos independientes de gestión con una filosofía de inversión value y a largo plazo.
En opinión de Bollaín, en un momento en el que, durante los próximos cuatro o cinco años, la bolsa será el sitio adecuado para ganar dinero, “las gestoras independientes van a ir floreciendo y, por tanto, eso es bueno para Mercavalor”, ya que éstas “no están atadas a nadie ni les deben nada a nadie”.
“Todo el mundo va a querer ser Paramés y Bestinver. Va a haber una competencia brutal y buena a la vez para los ahorradores”, augura el director general de Mercavalor.
Repaso de su primer año al frente de Mercavalor
Tras pasar 25 años en el lado de la gestión de fondos y de la compra de activos, hace un año Bollaín dio el salto desde Bankinter Gestión de Activos a Mercavalor y al lado opuesto, el de la venta de activos. “Después de tantos años, estaba cansado de gestionar. Pasar de comprador a vendedor era un reto personal para mí. Me divierte. En mi carrera profesional, cuando mejor me lo he pasado ha sido vendiendo, porque es donde más cerca estás del cliente. No volvería a la gestión ahora”, se sincera el máximo responsable de la histórica sociedad de valores, conocedor de primera mano de las necesidades que los gestores de fondos tienen.
Entre los deseos de Bollaín, se encuentra el de dar servicio desde Mercavalor a alguna gestora internacional. “Hemos hecho algún pinito, pero de momento nos centramos en España”, aclara su director general.
