«La arquitectura guiada nos obliga a ser mejores gestoras»

M&G España está de aniversario. Hace cuatro años la gestora británica inauguró la oficina local y, según su responsable, Ignacio Rodríguez Añino, se han superado los objetivos marcados entonces. La oficina tiene actualmente 800 millones de euros en activos bajo gestión, de los que un 75% pertenecen a cuentas españolas y el resto a cuentas en Portugal y Chile, países de los que también son responsables Rodríguez Añino y su equipo.

Rodríguez Añino confía en la solidez del sector de fondos de inversión en España y considera fundamental el dar un buen servicio al cliente, ya que cree que la mala imagen que han cosechado los fondos se ha debido “en muchas ocasiones a que no se ha informado bien sobre los productos y sus carteras”. Respecto a la nueva tendencia en el modelo de distribución de productos, la arquitectura guiada, este profesional considera que “obliga a ser mejor gestora ya que hay que ser más creativos en la relación con los clientes, dar mejor servicio y tener productos con buena rentabilidad”.

El responsable de M&G se muestra positivo con la evolución del sector y cree que tiene potencial de crecimiento aunque advierte que no será fácil “ya que los fondos se han convertido en una commodity y se cambian unos por otros fácilmente".

Cuatro años en dos fases

En los cuatro años de existencia de la oficina local de M&G se han vivido dos épocas diferenciadas, según ha explicado Rodríguez Añino. Desde que comenzaron en 2006 y hasta finales de 2007 consiguieron un patrimonio de 270 millones de euros centrado especialmente en productos de renta variable. Con la crisis, los activos bajo gestión se redujeron drásticamente debido, por un parte al efecto mercado y, por otra, al miedo que entonces había respecto a los fondos de inversión lo que hizo a muchos clientes huir de ellos. No obstante, desde finales de 2008 el negocio se ha ido recuperando hasta alcanzar los 800 millones de euros con los que la oficina local cuenta actualmente. Durante 2009, las entradas de uevo dinero han estado centradas en producto de crédito pero, desde verano, ha vuelto el apetito por el riesgo y con ello el dinero a los fondos de renta variable. 

M&G tiene registrados en España 26 productos y los productos con más éxito son, según Rodríguez Añino, el M&G Optical Income y el M&G Eropean Corporate Bond. Precisamente el mes pasado registraron el último producto, el Global Dinamic Allocation, un fondo multiactivo global (leer noticia).

La oficina también ha ido creciendo en número de personas y en marzo incorporó a Celia González al equipo de ventas (leer noticia).