Los movimientos corporativos siguen siendo una de las estrategias de crecimiento de la banca andorrana después de que el mercado haya pasado de cinco a tres entidades en menos de un lustro. Pero estas operaciones no se producen sólo en el país vecino, sino que también en España. MoraBanc acaba de anunciar la compra de una participación mayoritaria en Tressis.
“Estamos muy focalizados en el crecimiento en España”, afirmaba Xavier Riestra, director de Negocio en Andorra de MoraBanc, en una mesa redonda para debatir sobre las perspectivas del negocio bancario del país vecino celebrada en el encuentro Meeting Point Andorra 2024 organizado por FundsPeople unos días antes de anunciarse el acuerdo de adquisición.
Una inclinación por el mercado español extensiva en Andbank y Creand Crèdit Andorrà, participantes también en el evento. “Para nosotros España representa un crecimiento natural”, afirmó Laia Grau, directora de Banca Privada de esta última entidad que en 2011 entró en nuestro país tras la adquisición de Banco Alcalá.
Andbank es la entidad local con más presencia. Ocupa el puesto número siete en el ranking de banca privada español, según el propio banco. “El año pasado conseguimos 4.000 millones de euros de crecimiento orgánico sin efecto mercado, es decir, el mejor año de crecimiento en España. El eje España – Luxemburgo - Andorra fue nuestro principal foco de crecimiento en 2023 y creemos que lo seguirá siendo a futuro”, apuntó Marta Bravo, su directora general adjunta de Estrategia y Negocio.
Miami, puente hacia Latam
Más allá de España y, al igual que para las empresas españolas el mercado natural de crecimiento es Latinoamérica por compartir misma cultura e idioma, la banca andorrana también pone en el punto de mira esta región del otro lado del Atlántico
En América, Miami se ha convertido en la puerta de entrada al continente. “En Latam lo que estamos viendo es que Miami se está consolidando como hub para dar servicio a Latinoamérica y para 2024 esperamos ver cómo coge más tracción dentro del grupo”, aseguró la directiva de Andbank.
Tanto los representantes de MoraBanc como de Crean Crédit Andorra coinciden en el potencial de expansión en la ciudad de Florida y añaden otra plaza de crecimiento internacional: Luxemburgo.
Potencial del mercado local
El mercado andorrano mantiene una tendencia de crecimiento que se viene sosteniendo en los últimos años. Aumenta el número de residentes y crece la inversión extranjera en el país auspiciada por una regulación de fiscalidad que favorece a los inversores. Estos factores, entre otros, hacen que presente unas perspectivas de desarrollo económico muy positivas.
“Tenemos la suerte de estar en un país que en 2021 creció un 8% y en 2022 tuvo un crecimiento cercano al 10% de PIB, así que seguramente este año vuelva a ser de nuevo una región con las mejores cifras de crecimiento en la zona euro”, enfatizó el director de Negocio en Andorra de MoraBanc.
Nuevos residentes entre expatriados, deportistas o bitcoiners engrosan la lista de habitantes y, por tanto, de potenciales clientes. Un volumen de negocio que avanza cada vez más y que para la directiva de Andbank “puede crecer entre un 3% y un 5% anual en los próximos tres o cuatro años”.
Pese a la estrategia de ganar tamaño en nuestro país, lo cierto es que el cliente andorrano parte con una tasa de ahorro más elevada, según afirmaron los participantes al evento patrocinado por BlackRock, MFS, Bellevue, Eurizon Asset Management y Cases & Lacambra, lo que hace que su capacidad de inversión sea más elevada.
Como explicó la directora de Banca Privada de Creand Crèdit Andorrà, la comparativa “no tiene tanto que ver con la localización del cliente, sino con el patrimonio que tiene este”, aunque el tema de la fiscalidad potencia esta diferenciación. Idea que compartió Bravo, quien destacó la variedad en la idiosincrasia de los perfiles andorranos con “clientes más conservadores que invierten en su negocio, otros que se están profesionalizando con asesores externos y otros cada vez más a favor del capital riesgo de la inversión alternativa”.
Por ello, los expertos coincidieron en que la clave del mercado andorrano consiste en ofrecer una especialización al cliente en función de su tipología para aportar un valor añadido. En este sentido, despunta una nueva tendencia en la que la banca andorrana ve un gran potencial: el inmobiliario. De este modo, el Real Estate se ha convertido ya en uno de los activos en los que los clientes demandan más asesoramiento y que requiere de esa mencionada especialización, reconocieron.
Nuevo contexto normativo en Andorra
Ante el Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, que permitirá al país vecino comerciar productos financieros en igualdad de condiciones, implica también la adopción de la directiva MiFID.
Para los bancos andorranos está regulación “no nos coge de sorpresa por nuestra exposición del negocio en España, y ahora toca trasponer la norma en Andorra. Nuestro sector es uno de los que más peso regulatorio está soportando”, en opinión de Riestra, aunque admitió que hay que adaptarse y responder a las exigencias regulatorias.
Grau confió en que este Acuerdo “dé un poco más de autonomía a Andorra para poder salir al mercado” aunque recordó que “a nivel europeo ya tenemos acuerdos comerciales, aduaneros, financieros, etc. desde hace tiempo”.
Por su parte, Bravo reconoció que es una oportunidad “para hacer asesoramiento bien hecho y acompañar a nuestros clientes ya que hasta ahora los principales servicios en Andorra han sido mera ejecución o gestión discrecional”.
