Los banqueros privados españoles tienen 40 años de media

Cuando la andorrana Andbank hizo su presentación oficial en España hace unos meses, su consejero delegado, Rafael Gascó, aseguró que querían “contratar a banqueros con experiencia, con buen track record” ya que la entidad considera que esos años de experiencia marcan una diferencia a la hora de gestionar patrimonios. Su objetivo se ha cumplido y actualmente la media de edad de los 20 banqueros privados con que la entidad cuenta en España es de 47 años, la más elevada entre las principales entidades de banca privada que ofrecen sus servicios en el mercado nacional.

Funds People ha consultado a 17 entidades de banca privada y asesoramiento y la edad media de sus banqueros privados ronda los 40 años. Abante Asesores es la firma con profesionales de menor edad, 30 años de media, pues en la entidad apuestan por contratar a profesionales jóvenes a los que ir introduciendo en su modelo de trabajo y pocas veces recurren a fichajes externos de profesionales con más años de experiencia.

También por debajo de los 40 se encuentra la edad media de los banqueros privados de Banco Madrid, La Caixa, Bankia Banca Privada y Bankinter Banca Privada. Esta última entidad está actualmente en plena reorganización de su división de banca privada, que contará con dos segmentos para los altos patrimonios: banca personal, para clientes entre 75.000 euros y un millón y banca privada, que agrupará a clientes con patrimonio por encima del millón. Por su parte, en Bankia Banca Privada cuentan con 70 banqueros privados y esta unidad, dirigida por Gustavo Rivero ha sufrido en los últimos meses varias salidas de profesionales con años de experiencia.  como Francisco Gómez-Trenor, Manuel Balanzat, Álvaro Nieto, Luis Capilla, José Ángel Román o Javier Lucas.

En Santander cuentan con 169 banqueros privados. La edad media en la division de banca privada del banco es de 39,5 años, con una media de 12 años de antigüedad en el banco.

Sabadell-Urquijo y Banque Privée Edmond de Rothschild

Por el contrario, además de Andbank, las entidades con edades medias más elevadas son Sabadell-Urquijo, que tiene 170 banqueros privados con una edad media de 44 años y Banque Privée Edmond de Rothschild, con 10 banqueros con 45 años de media. La entidad española también atraviesa un momento de reorganización tras haber anunciado hace unos meses que integraba en una única unidad sus divisiones de banca privada que hasta entonces habían trabajado por separado. Bajo la dirección de Ismael Picón, cuenta con 25.000 millones en activos bajo gestión. Por su parte, la entidad suiza está dirigida en España por Antonio Salgado y está especializada en altos patrimonios, a partir de los tres millones.

En los procesos de selección de banca privada, generalmente se suele distinguir a los candidatos en tres categorías: por debajo de cinco años de experiencia, entre cinco y diez, y más de diez. A estos últimos se les presupone una mayor facilidad para llevarse consigo parte de su cartera de clientes a la nueva entidad, debido a la fidelización que, precisamente a lo largo de los años, se supone que han conseguido con sus clientes. No obstante, tal como explicaba David Aystuy, de Nfoque, en un post publicado en fundspeople.com, el porcentaje de clientes que consigan atraer a su nuevo proyecto no dependerá "de la capacidad del banquero, sino del entorno, de un correcto análisis del nivel de propiedad de la cartera y, cómo no, de la oferta de valor que la nueva entidad ofrezca a sus clientes”. Es decir, edad y experiencia no siempre es garantía de más patrimonio bajo gestión.