La gestora cuenta con un patrimonio superior a los 10.500 millones de euros. La gestión discrecional, el asesoramiento y la banca privada son las tres áreas en las que apoyarán su crecimiento.
Hace justo un mes, ABANCA anunciaba la integración bajo la marca ABANCA Gestión de Activos de las gestoras Imantia capital Bankoa Gestión. "La fusión responde a que entendimos que no tenía sentido tener dos gestoras diferentes con dos formas de hacer cuando existia la posibilidad de unirlas y mantener lo mejor de ambas” Hemos sumado esas dos formas de hacer a la cultura que ya teníamos en ABANCA y creado una gestora homogénea para todos nuestros clientes, a los que ponemos siempre en el centro", señala Juan Luis Vargas-Zúñiga, director general de Mercado de Capitales, Gestión y Distribución de ABANCA, en una entrevista con FundsPeople. Del área que dirige depende la dirección de la gestora, en manos de Enrique Castro.
El primer resultado que deja esta nueva estructura se refiere al patrimonio. La gestora de ABANCA mueve ya un patrimonio de 10.576 millones de euros, repartidos de la siguiente forma: 3.800 millones de euros en fondos, otros 3.873 en fondos internacionales, 1.681 millones de euros en planes de pensiones y EPSV, y 1.222 millones en gestión de carteras. Y si bien no se marcan un objetivo específico para la gestora, sí consideran que su potencial de crecimiento es de al menos dos dígitos. "En ABANCA nos centramos en el cliente y la gestora es una pieza fundamental para que éste reciba del banco una visión trasversal con todo el conocimiento tanto de mercados como de inversiones corporativas, por lo que sí podemos esperar un crecimiento de dos dígitos en el volumen de activos para los próximos tres años", afirma Vargas-Zuñiga.
Racionalización de la oferta
Recuerda que en apenas meses se ha pasado de una era de tipos negativos a tipos al 0% a otra de tipos positivos en los que los clientes demandan rentabilidad en general, y renta fija en particular. "En la gestora estamos muy orientados a productos de renta fija que está en nuestro ADN sin olvidar garantizados y fondos buy and hold, así como al equity y trakers", afirma Vargas-Zuñiga . Eso sí, defiende que este año habrá dos partes , la primera hasta mitad de año en la que el cliente demande esa visibilidad en rentabilidad que da hoy mejor la renta fija que la variable y una segunda parte en la que quizá demande inversiones temáticas más de medio y largo plazo, un área que han incorporado a través de Imantia. "No es verdad que el cliente español sea conservador sino que es flexible, busca rentabilidad pero también sabe esperarla", explica.
En la actualidad cuentan en su oferta con 46 productos, están trabajando en la unificación de la misma bajo la marca ABANCA Gestión de Activos lo que implicará fusiones de algunos productos, incluyendo su oferta de perfilados, y esperan acabar ese proceso en los próximos meses.
¿Cuáles son las patas de crecimiento en las que se apoyará?
Si bien ese producto de renta fija puede ser el que concentre el grueso de las suscripciones en esta primera parte del año, como se ve con la gran parte de las gestoras que operan en España, las palancas de crecimiento en las que la gestora se apoya son muy diferentes. "Las tres principales serían la gestión discrecional de carteras, el asesoramiento personal y la banca privada", afirma. "La gestora va a procurar a estas áreas los mejores productos posibles ya que queremos estar muy bien posicionados con respecto a la competencia".
Los números dicen que el potencial en gestión de carteras es amplio. Mientras que en el sector de media supone más del 30% sobre el patrimonio en fondos, en el caso de ABANCA es de solo un 10%. Eso sí, el modelo que aplican es algo diferente al de los grandes bancos ya que dan mucho más peso al fondo de terceros (supone el 70%) que al producto propio. "Orientamos esta área al cliente y solo pueden estar gestoras cuyos fondos cumplan con una serie de requisitos de calidad, requisitos que también aplicamos a nuestros propios fondos", afirma.
