Reforzar el equipo comercial, impulsar el producto propio y cerrar joint ventures. A corto y medio plazo, estos son los tres planes principales de Trea AM, gestora cuyo crecimiento orgánico va en línea con las previsiones de la firma, un 10% más en 2018, hasta alcanzar los 4.465 millones.
Después de incorporar a un equipo de gestores y analistas senior a finales de 2017, la entidad quiere ahora fortalecer el equipo de distribución y ventas, aunque también tienen previsto completar su equipo de gestión con un fichaje en las próximas semanas. “Buscamos un enfoque de ventas internacionales, que de soporte a clientes finales vía plataformas”, destaca Eduardo Ripollés, Director de Desarrollo de Negocio.
“Hay mucho vendedor acostumbrado a vender una marca ya hecha, necesitamos un perfil flexible y emprendedor que refleje nuestra cultura corporativa”, añade Antonio Muñoz-Suñe, CEO y CIO de Trea AM.
Los nuevos profesionales de ventas que se incorporen a la entidad tendrán por delante el reto de posicionar el producto propio. En esta primera mitad de año, una de las prioridades del grupo ha sido tenerlo disponible en todas las plataformas (Allfunds, Tressis e Inversis). La gestora centraliza en cuatro estrategias sus capacidades de gestión: renta variable ibérica, renta variable europea, renta fija corto plazo de la zona euro y renta fija emergente.
“En fondos de Trea AM somos un nuevo jugador en el mercado”, reconoce Muñoz-Suñe, quien espera que también se les conozca como los gestores de sus propios vehículos. En estos momentos, apenas un 4% de los activos totales corresponde a producto propio, frente a un 86% que se concentra en los mandatos institucionales con Cajamar y Mediolanum. El resto se reparte en sus estrategias ilíquidas como direct lending y Black Toro. El producto de préstamos lo están posicionando a nivel internacional entre aseguradoras europeas.
Además, la firma ofrece asesoramiento en renta fija corporativa a Bankia Fondos desde hace unos meses, después de que llegarán a un acuerdo una vez los fondos de BMN -anteriormente gestionados por Trea AM- pasaron a ser integrados en la gestora de Bankia.
Joint venture
A más largo plazo (finales de 2018 y a lo largo de 2019), están estudiando llegar a acuerdos de joint venture con bancos o aseguradoras, especialmente fuera de España. Por el contrario, no ven opciones interesantes de cerrar ninguna operación corporativa de compra de otra gestora.
A nivel general, buscan “negocios que ofrezcan sinergias, que sean aditivos a la cuenta de resultados, en otras geografías o sectores de negocio”, un tipo de entidad que “no resulta fácil de encontrar”, admite.
La entidad mantiene su plan de negocio de doblar los activos en cinco años y ven posible acabar el 2018 por encima de los 5.000 millones.
