Desde la llegada de Juan Bernal como director general de inversiones del grupo Mapfre hace año y medio, la entidad se ha focalizado en potenciar el negocio financiero. Para ello, ha acometido una serie de cambios a nivel organizativo dentro de su gestora, Mapfre AM, donde también habrá cambios en la oferta. La entidad lanzará el año que viene un nuevo servicio de gestión discrecional de carteras (GDC) para minoristas. Actualmente, este servicio se ofrece a través de Mapfre Gestión Patrimonial para todas las carteras del grupo y cuenta con más de 30.000 millones de euros.
En esas carteras se incluirá producto propio en los activos en los que la firma tiene experiencia, así como producto de terceros en aquellos en los que no la tiene. Para ello, verán “qué activos podemos cubrir con talento que tenemos en casa” y en el resto “buscar acuerdos estratégicos con gestoras que aporten valor”, ha explicado Juan Bernal.
De momento, el producto está en fase de definición. Pero el ejecutivo ha adelantado: “No vamos a partir de cifras altas, pretendemos democratizar acceso a buena planificación financiera”.
Nuevas áreas en la gestora
Mapfre ha creado una nueva área de Desarrollo de Proyectos Estratégicos e innovación, que integrará iniciativas en marcha como la incorporación de la plataforma tecnológica Aladdin, anunciada en 2024, y el impulso de la GDC. “Ya teníamos mucho conocimiento en la GDC, ahora vamos a poner ese conocimiento a disposición de todos los clientes de Mapfre”, ha dicho Bernal.
Para ello, la aseguradora va a hacer uso de las herramientas digitales back to front de todos los patrimonios gestionados por Mapfre AM. “La tecnología es esencial, no solo en el ámbito de gestión sino también en distribución. Queremos dar acceso a los clientes de Mapfre a un asesoramiento de calidad gracias a la gran capilaridad que tenemos por nuestra red de oficinas y el uso de la tecnología. Estamos creando el ecosistema para acercarnos al cliente cada vez más”, ha asegurado Bernal.
Al frente de este departamento han puesto como responsable a Manuel Rodríguez López de Coca, que es el antiguo director de renta variable para carteras de fondos de inversión y fondos de pensiones. “Este departamento va a ser realmente importante. Esperamos que a través de él es que desarrollen proyectos transversales, como la GDC para clientes minoristas. Un proceso de Asset Allocation como el que queremos establecer requiere de muchos departamentos”, ha insistido Álvaro Anguita, CEO de Mapfre AM.
Dos verticales de mercado
La gestora también ha reorganizado del área de mercado en dos nuevos verticales. Por un lado, el área de Inversiones, centrada en el desarrollo de fondos tradicionales de renta fija, renta variable, inversiones alternativas y ALM (gestión del balance del grupo). Y por otro, el área de Asset Allocation, enfocada en estrategias multiactivo y selección de fondos.
“Hemos querido evitar duplicidades y establecer cuatro verticales por tipo de subyacente. Junto con el área de Asset Allocation y el house view ”, ha explicado Anguita. Cristina de Benito será la responsable de renta variable; David Iturralde, de renta fija; Carmen Mondéjar, de ALM; y Conchi Bravo, de y alternativos. Por su parte, Patrick Nielsen mantiene su rol en Asset Allocation.
Estos cambios suceden a la reorganización de los equipos comerciales que acometierno hace unos meses con el nombramiento de Eduardo Ripollés como responsable de Negocio de Mapfre Inversión.
Objetivo ambicioso para 2026
La aseguradora tiene ya 1.800 agentes en la red agencial, tras sumar más de 500 en lo que va de año. La línea es seguir acercándonos al territorio.
Dentro de las direcciones regionales se crea también una dirección de vida, ahorro e inversión para tener más presencia de producto en la red. “Tenemos todas las herramientas para convertirnos en un player de referencia en el asesoramiento financiero en España. Todos estos cambios van dirigidos a conseguir este objetivo y a duplicar las suscripciones netas de 2025 para el año que viene”, ha avanzado Bernal.
En concreto, Mapfre AM ha alcanzado unas suscripciones netas de 450 millones. Para 2026, se marcan como objetivo superar los 700 millones en captaciones, un 55% por encima. En total, si se incluyen los activos gestionados de las carteras del grupo, el patrimonio de Mapfre supera los 43.000 millones. “El mercado ha ayudado mucho, pero el otro 50% corresponde a la producción neta de las carteras de seguros y las suscripciones netas a fondos”, ha explicado Anguita. De estos 43.000 millones, 12.600 millones corresponden a fondos de inversión y fondos de pensiones. Y los otros 30.700 millones son las carteras del grupo Mapfre.
Anguita ha mencionado los fondos de inversión alternativa y multiactivos entre sus grandes apuestas. “En los fondos multiactivos, replicamos la estrategia de Allocation que tiene el grupo Mapfre para sus carteras. El segundo el punto donde nos hemos centrado es mantener la distribución de ciertos fondos garantizados y multiactivos en otras redes en entidades financieras. Esto nos sigue aportando mucho valor, seguimos apostando por seguir ahí”, ha subrayado Anguita.
