Menos vendedores de fondos en las gestoras: se esperan recortes de plantilla del 35%

La industria de gestión de activos afronta importantes desafíos que podrían afectar a la composición de los equipos de ventas de las gestoras, los cuales podrían comenzar a menguar. Así lo cree Philip Kalus, consejero delegado de Accelerando Associates, consultora que acaba de celebrar en Madrid la XVII edición del European Fund Distribution Landscape Seminar. Una de las ideas expuestas por el experto en las conferencias versó sobre el impacto que podrían tener los cambios que está experimentando el sector sobre los vendedores de fondos, cuyo número podría disminuir en un porcentaje que –según sus cálculos- rondaría el 35%, sobre todo teniendo en cuenta que “en la mayoría de los equipos de ventas, entre el 80 y el 90% de los ingresos provienen del 10-20% del personal”, desvela.