La gestora barcelonesa tiene previsto potenciar sus equipos de gestión y comercial en la capital, lanzar nuevos productos y dar más relevancia al cliente institucional.
Crecer en volumen y ampliar su base de clientes tanto en Madrid como internacionalmente. Esos son los dos pilares principales sobre los que descansa el plan de expansión de Merchbanc. La firma barcelonesa de gestión de patrimonios vivió su momento álgido en 1999, cuando su patrimonio gestionado alcanzó los 1.100 millones de euros. Década y media después, su volumen de activos bajo gestión se sitúa en los 400 millones. “Nuestro objetivo pasa por volver donde estábamos al principio y, después, crecer internacionalmente”, afirma Joaquín Herrero, copresidente de la compañía. Y, para lograrlo, “Madrid es la prioridad número uno del plan de expansión”, apunta Joaquín López-Veraza, el otro copresidente de la entidad.
Para potenciar su presencia en Madrid, la gestora catalana está en fase de ampliación de sus equipos de análisis y gestión y comercial. Aunque el conjunto de siete profesionales que se dedican a gestionar los fondos de inversión, sicav y planes de pensiones de los que dispone se encuentra en Barcelona, la firma podría incorporar próximamente nuevos gestores en Madrid y así tener un equipo de análisis y gestión repartido entre ambas capitales. Por su parte, el equipo comercial, ya presente en Madrid, podría verse ampliado.
A la vez que se fortifica la plaza madrileña, Merchbanc estudia lanzar nuevos productos y se prepara para salir al exterior y captar clientes internacionales decididamente. Para ello, Merchbanc Sicav, su vehículo luxemburgués, sirve de plataforma de distribución. Hoy día, su negocio en el Gran Ducado se centra en clientes españoles y representa algo más del 15% de su negocio total. Sus aspiraciones de negocio confluyen con su universo de inversión. “Si invertimos globalmente, ¿por qué no vamos a tener clientes globales?”, expresa su directiva, consciente de que, para vender sus productos a clientes internacionales, antes ha de tener un mayor tamaño como gestora. De ahí la importancia de la expansión en Madrid como punto de partida hacia el crecimiento exterior.
Crecer fuera también significa para Merchbanc modificar su base de clientes. En estos momentos, los inversores privados (familias, sobre todo) suponen el 85% de su clientela. A futuro, el 15% que hoy representan los inversores institucionales debería ir en aumento. “Queremos dar más peso al cliente institucional, pero siempre estando en el foco de nuestra política las familias”, aseveran desde la gestora.
Estilo de inversión “ecléctico” y muy volcado en la renta variable global
Merchbanc tiene una vocación inversora muy volcada en la renta variable global. Su estilo de inversión es “ecléctico”, como lo califica José María Aymami, director de Inversiones de la gestora. “No compramos empresas baratas para vender luego cuando están más caras. El factor valoración es importante pero no único. Compramos tendencias y negocios duraderos. Esto significa que compramos empresas para ser sus socios y participar en su crecimiento a largo plazo”, describe Aymami sobre la filosofía aplicada. En la actualidad, todos los fondos de la firma están invertidos al máximo de su capacidad legal en renta variable. Pero Merchbanc no sólo gestiona renta variable, también oferta fondos mixtos y de renta fija.
El posicionamiento de la casa en renta fija es, por el contrario, “muy conservador” en estos momentos, reconoce Aymami. Solamente invierte en emisiones solventes y de corto plazo, con una duración prácticamente tendente a cero.
