La firma apuntala su crecimiento para los próximos años en potenciar el servicio de Gestión Discrecional de Carteras, ofrecer soluciones a medida para clientes institucionales y crecer en alternativos.
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La gestora acumula más de 3.200 millones de euros en suscripciones netas hasta octubre, situándose en la primera posición del ranking de 2023 hasta entonces. Prácticamente el total de las aportaciones brutas han venido por fondos de rentabilidad objetivo. De esta gama han registrado alrededor de una decena de productos y, desde que la lanzaron en 2022, han captado más de 9.000 millones de euros.
“Entrábamos en un entorno de tipos de interés en el que surgían oportunidades para los ahorradores, por lo que buscábamos tres objetivos: ofrecer una rentabilidad explícita, liquidez y en un plazo que se adaptara a las mejores circunstancias de cada momento para el cliente. Al final, una gestora ahora es dar soluciones, no solo gestionar fondos”, asegura Nicolás Barquero, CEO de Santander Asset Management (SAM) en España. Según cuenta, el 50% de los clientes que han invertido en la gama objetivo nunca antes habían invertido en fondos con ellos.
Palancas de crecimiento
Justo ahora se cumple su primer aniversario al frente de la gestora en España. Un periodo en el que destaca, además de la definición de la gama objetivo, elrediseño del servicio de Gestión Discrecional de Carteras (GDC), denominado Mi Cartera Selección. "Buscábamos ofrecer un servicio que permitiera a los clientes acceder a una gestión profesional, combinando las capacidades de SAM y algunas de las principales gestoras internacionales desde solo 5.000 euros", explica Barquero.
Actualmente, el peso de las carteras discrecionales sobre el total del patrimonio de gestora es de más del 15%. Y es precisamente uno de los pilares donde Santander AM apoyará su crecimiento de los próximos años. Otra línea de crecimiento es el diseño de productos específicos para banca privada. “Queremos definir soluciones a medida para nuestros clientes institucionales, aprovechando nuestras capacidades donde somos potentes, como hemos hecho en renta fija con los productos de Target Maturity”, apunta el directivo.
La tercera palanca de crecimiento de la gestora son los mercados privados, donde consideran que hay buenas oportunidades y es más fácil capturar algunas tendencias como la transición energética, por ejemplo. Además, Barquero observa “una tendencia cada vez mayor de empresas que se financian en el mundo privado, sobre todo en determinados sectores”.
Acompañar al cliente
La clave para 2024 no es si bajarán los tipos de interés, sino cuándo. “De acuerdo con lo que ha pasado históricamente, debería ser un buen momento para los mercados”, comenta Barquero. En ese marco, el cliente podría aumentar su apetito por el riesgo y plantearse otras alternativas de inversión. “Parte de las oportunidades que vamos a tener será invertir a más largo plazo en renta variable utilizando la renta fija como colchón”, explica.
Con respecto a la Retail Investment Strategy (RIS) y el posible coto a las retrocesiones, Barquero parte de la base de que “el hecho de que el cliente pueda elegir es bueno”. Ahora bien, considera que si se establecen muchos requisitos para limitar de alguna manera cuándo se producen estos pagos, “se volverá muy complejo dar ese servicio”, avisa.
