Tribuna de José Miguel Moscardó, director de Nfoque Executive Search.
¿Inmunidad a la Pandemia en la Industria de Gestión?
Para la gran mayoría de los profesionales del sector con los que hemos podido mantener el contacto y nos han mostrado sus sensaciones, supone un privilegio trabajar en esta industria en un momento tan complicado como el actual. La pandemia es un medidor/catalizador para constatar la fortaleza, solidez y estabilidad de la industria de gestión.
La tasa de ahorro aumenta en periodos de recesión, como ocurrió entre 2008 y 2010, y los fondos absorberán parte de este crecimiento. Pero no nos olvidemos que, ya antes de la aparición de la pandemia, nos estábamos preparando para un cambio de ciclo que obligó a las distintas firmas a revisar los planes de negocio.
A pesar de la situación de incertidumbre que puede generar el momento actual, los clientes han detectado oportunidades de inversión que están llevando a generar mucha actividad y negocio en la Industria. Hay liquidez y los planes de inversión están en un momento muy activo y dinámico, ya sea motivado por la finalidad de maximizar y rentabilizar los ahorros o por detectar oportunidades en momentos de volatilidad.
¿Es un momento de oportunidades profesionales?
Desde Nfoque Executive Search y según nos transmiten las distintas firmas del sector, creemos que esta circunstancia hace que dicha estabilidad en las cifras y volúmenes de negocio también suponga estabilidad en las estructuras y equipos de profesionales que componen todas las firmas. Nos encontramos ante un momento de tranquilidad y prudencia en cuanto al posible crecimiento de estos equipos, por lo que las oportunidades profesionales por nuevas búsquedas de perfiles profesionales o fichajes están siendo más reducidas o limitadas en el mercado (salvo por la aparición de nuevas firmas que quieran tener estructura en nuestro mercado).
Además, la sensación es que la industria española de gestión de activos presenta movimientos y afronta una época de integraciones y fusiones entre firmas (más bien pequeñas o medianas), llevando a una concentración más reducida de compañías en el sector y por tanto, con la más que probable reducción a su vez de nuevas oportunidades de proyectos profesionales.
Se presenta un debate interesante en cuánto a las necesidades que demandarán las gestoras: ¿necesitarán un perfil más relacional o más técnico para su actividad en el sellside?
¿Nos afecta esta situación en la forma de hacer las cosas? ¿Qué hemos ganado y que hemos perdido?
En nuestra opinión, lo que nos han aportado todos estos meses de confinamientos, restricciones y prohibiciones de todo tipo, es lo versátil que puede llegar a ser un sector que aparentemente parecía tan rígido y estructurado. Hemos podido observar lo eficientes y eficaces que han resultado ser los métodos menos tradicionales de trabajar en una situación como la actual, no sólo el teletrabajo o las reuniones con clientes, sino la organización de eventos telemáticos, sesiones de formación o similares donde se ha potenciado esta forma de comunicación y se ha constatado que hay mucha actividad e implicación por parte de todos los interlocutores del mercado facilitado sin duda por las nuevas tecnologías de las que disponemos.
Además, por otro lado se ha verificado que hay una optimización del tiempo, de recursos y de gastos que antes se destinaban a la gestión de eventos, viajes, reuniones de negocios, etc, tanto nacionales como internacionales.
No cabe duda, que la relación personal pierde cierta calidez, cercanía y sensibilidad cuando estamos detrás de una pantalla de un portátil, una tablet o cualquier otro dispositivo, y que lo que nos aporta el lenguaje no verbal en reuniones presenciales es una enorme información para poder establecer vínculos de confianza y detectar necesidades de clientes generalmente implícitas, pero es cierto, que el grado de optimizar tiempo y recursos es muy superior en la nueva relación que mantenemos con los clientes, siendo igual de eficientes y probablemente más ágiles en nuestras actuaciones, pero ¿se detectan las oportunidades de la misma manera?