Secuestrando a Mr. Smith

Todos se posicionan y las gestoras no son menos. En el incierto presente que vivimos, todos buscan la forma de seguir teniendo su sitio y mantener su mismo nivel de rentabilidad. En otros mercados vemos cómo algunas gestoras quieren competir en el cuerpo a cuerpo con los distribuidores anhelando alcanzar la conexión directa con Mr. Smith; ese es su sueño: Mr. Smith beberá y sólo beberá Coca Cola…y seré yo quien se la venda (firmado: The Coca Cola Company). Esto no deja de ser una paradoja, que no hace más que esconder una frustración o una debilidad de las propias gestoras. El producto puede no ser tan bueno si tienes que comprar tu propia red y si quieres monopolizar la oferta es porque no ves que aportas tanto valor como se te presupone. Hay un secreto que es evidente: menos intermediarios, más margen. Esto significa que si alego que los distribuidores no saben vender mi producto, mi coartada está escrita; no necesito más.