Pablo Uriarte (Abante): “En 360ºCorA necesitábamos tamaño para seguir dando el servicio que merecían los clientes”

Pablo Uriarte (Abante): “En 360ºCorA necesitábamos tamaño. Habíamos tocado un punto donde no podíamos crecer más”., Pablo Uriarte (Abante): “En 360ºCorA necesitábamos tamaño para seguir dando el servicio que merecían los clientes”
Pablo Uriarte. Firma: Abante (Cedida)

Eran medio grandes, pero aún así es consciente de que eran pequeños. Pablo Uriarte, socio de 360ºCorA y ahora de Abante, explica cómo ha sido para él la experiencia de la integración en Abante de la gestora que nació en 2009 como EAFI.

“Necesitábamos tamaño”, afirma Uriarte, quien considera que, tras ocho años de crecimiento continuo en los que pasaron de los 120 a los 1.100 millones de patrimonio asesorado y gestionado, no podían crecer más. “Habíamos tocado un punto donde nos sentíamos cómodos con lo que teníamos, pero para poder crecer había que invertir en recursos humanos y tecnología”, destaca Uriarte.

Ese paso hubiera supuesto que, durante al menos tres años, 360ºCorA perdiera el foco cliente y pasará a dedicar la mayor parte del tiempo a la estructura. En ese momento, el nuevo socio de Abante piensa en que era lo mejor para los clientes, los empleados y los socios.

Después de valorar otras opciones corporativas al mismo tiempo que Abante, se decantan por el grupo liderado por Santiago Satrústegui por compartir los mismos principios de poner al cliente en el centro. Algo que vio muy claro Uriarte desde el principio de las conversaciones, al haber compartido sus inicios profesionales en AB Asesores con muchos de los socios de Abante. “Su foco no estaba puesto en comprar carteras de clientes, sino en incorporar equipo”, subraya Uriarte, quien destaca que el grupo ofrece oportunidades de desarrollo profesional muy importantes.

Lo importante era, señala el socio, comulgar con el modelo de Abante. Unirse a ellos suponía aprovechar muchas economías de escala y explotar servicios asociados muy desarrollados. “El modelo de trabajo de Abante daba mucha visibilidad a nuestros clientes, empleados y socios”, afirma Uriarte.

Por otro lado, considera que Abante está en una posición clara para liderar el negocio de la banca privada independiente en España y competir de tú a tú con las firmas más importantes del sector. Según Uriarte, “Abante ha llegado a una madurez virtuosa en donde los servicios que se puede ofrecer aquí no se encuentran en otro lado. Se ha dado un salto cualitativo en imagen y en capacidades”. En este caso, señala que el grupo cuenta con un equipo de especialistas muy potente y el asesor tiene todo a su servicio.

Esto ocurre en un momento donde el sector de banca privada está en plena reestructuración. Desde su punto de vista, hay una parte de la industria en ebullición (banca privada independiente) y otra en decadencia (la banca privada tradicional). Tal y como opina, existe un deterioro en muchas entidades que han reducido drásticamente sus márgenes y que cuentan con equipos de banqueros con sueldos muy elevados.

El nivel de integración de 360ºCorA es ya completo. “A nivel comercial no hay distinción con Abante”, manifiesta. Previsiblemente, la gestora desaparecerá con el tiempo y con ella la marca. En cuanto al equipo, de los 27 profesionales que formaban parte de la gestora se han integrado todos a Abante salvo tres personas que dejaron el proyecto justo antes de llevarse a cabo la operación. En este sentido, reconoce que pasan de un modelo donde todos eran hombres orquesta a una firma con unos procedimientos más claros y donde prevalece el trabajo en equipo.