El mercado español de plataformas de fondos de inversión tiene un nuevo actor, Ahorro Best Funds, perteneciente a Ahorro Corporación. Dirigida por Pedro Marazuela, ya dispone de un volumen de activos cercano a los 1.000 millones de euros.
Por ahora, la plataforma cuenta con una veintena de gestoras en su sistema, que da acceso a unos 9.000 fondos de inversión. La mayoría de gestoras colaboradoras son internacionales, Imantia Capital -la antigua Ahorro Corporación Gestión- es la única representante española. No obstante, adelanta Marazuela, ya se han iniciado los trámites para que “de manera ordenada y bajo demanda previa de los clientes” más gestoras se incorporen a la plataforma, entre ellas boutiques nicho y firmas españolas.
En el equipo de Ahorro Best Funds, a Marazuela le acompañan otros dos profesionales más, Fernando Bonilla y Laura Sáez. Entre los tres, se encargan de gestionar carteras, elaborar short lists y seleccionar fondos, liderar proyectos de due diligence a nivel tecnológico y legal, así como de la gestión comercial.
La fase inicial de su proyecto de negocio se ha apalancado en las antiguas cajas de ahorro socias de Ahorro Corporación, ahora reconvertidas en bancos. Sin embargo, asentada esta primera etapa, en una segunda fase la intención de la firma es “abrirnos al mercado y ser un player más en el mundo de las plataformas de fondos”, donde destacan nombres como Allfunds Bank, Inversis Banco o Tressis. A juicio de Marazuela, las dos grandes ventajas competitivas de Ahorro Best Funds son su “avanzada plataforma tecnológica” y su “independencia”, al no tener productos propios entre su oferta de fondos.
Como potenciales clientes futuros, señalan hacia las aseguradoras y hacia aquellos bancos que no estén obligados a trabajar con una plataforma perteneciente a su grupo bancario. Además, la marca Ahorro Corporación, lejos de suponerles una traba en su plan de negocio, les facilita “una oportunidad”, según Marazuela. “Añade valor. El cliente mayorista ha percibido los cambios para bien”, defiende.
MiFID II también abrirá puertas a este tipo de plataformas. “El negocio de distribución de fondos va a ser distinto una vez se sepa qué ocurre con las retrocesiones, pero va a sobrevivir. Las plataformas de fondos no están acabadas como muchos aventuran. Se van a mantener e, incluso, se van a potenciar aún más con MiFID II”, prevé.
